Pazarlamanın Satıştaki Önemi

Pazarlama satışta önemli bir rol oynar. Satış ekiplerinin potansiyel müşterileri bulmasına ve nitelemesine yardımcı olur ve satış döngüsü boyunca potansiyel müşterilerle iletişimi sürdürür. Her ne kadar satış ve pazarlama çoğu organizasyonda farklı bölümlerde yer alsa da, ikisi arasındaki entegrasyon gelir ve kar bakımından genel performansı iyileştirmeye yardımcı olabilir.

Araştırma

Pazar araştırması, şirketinizin ürün veya hizmetleri için en önemli pazar sektörlerini tanımlar. Ayrıca, bir ürün veya tedarikçi seçerken potansiyel müşterilerin en önemli olduğunu düşündüğü faktörleri keşfetmeye yardımcı olabilir. Araştırma sonuçları, satış ekibinizin potansiyel müşterileri belirlemesine ve potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını yansıtan satış mesajları geliştirmesine yardımcı olabilir.

İlanlar

Pazarlama ekipleri, satış gücünüz için potansiyel müşteriler yaratabilecek kampanyalar yürütmektedir. Örneğin, reklamlar, potansiyel müşterileri ve müşterileri özel bir rapor veya ücretsiz bir hediye gibi bir teklif karşılığında bilgi sağlamaya teşvik eden yanıt mekanizmalarını içerir. Pazarlama, web sitenizi, ziyaretçilerden daha yüksek değerli içeriğe erişim karşılığında ayrıntılarını kaydetmelerini isteyerek potansiyel müşteriler oluşturmak için de kullanabilir.

Lider yetiştirmek

Satış ekipleri lider besleyici olarak adlandırılan bir pazarlama sürecinden yararlanabilir. Pazarlama ekibi, şirketiniz ve ürünleriniz hakkındaki anlayış ve farkındalıklarını geliştirmek için beklentilerinize yüksek değerli içerik sunan bir dizi e-posta gönderir. İçerik, brifing raporları, seminer raporlarının kopyaları, bağımsız çalışmalar ve diğer yetkili materyalleri içerebilir. Satış ekibiniz bu aşamada müşteri adaylarıyla iletişim kurmamalıdır. E-postalar, ayrıntılı ürün bilgisi istemek için bir mekanizma veya bir satış ziyareti içermelidir. Müşteri adayları bu talebi yaptığında, satış ekibiniz bilgilendirilmiş müşteri adaylarıyla ilgileneceğinden emin olarak randevular düzenleyebilir.

Sunum

Pazarlama, satış ekibinizin müşterilere ve müşterilere etkili sunumlar yapmasına yardımcı olabilir. Satış rehberleri, temsilcilere potansiyel müşteriler, satın alma faktörleri, ürün bilgileri, ürün yararları ve itirazların üstesinden gelme teknikleri hakkında ayrıntılı bilgi sağlar. Pazarlama, bireysel beklentilere göre özelleştirilebilecek yapılandırılmış sunumlar ve geride bırakılacak ürün ve kurumsal yayınlar hazırlayabilir.

Çevrim

Potansiyel satışlar satış döngüsü boyunca ilerledikçe, pazarlama ekibiniz ilgiyi ve farkındalığı korumak için iletişim geliştirebilir. Potansiyel müşteri ürünleri değerlendirirken, pazarlama detaylı ürün sunumları sağlayabilir veya gösteriler veya denemeler düzenleyebilir. Tedarikçi olarak şirketinizde güven oluşturmak için pazarlama, araştırma analistleri gibi bağımsız kuruluşlar tarafından vaka çalışmaları veya raporlar sağlayabilir.

bütünleşme

Pazarlama ile birlikte çalışarak satış ekipleriniz, aşırı satış baskısı olmadan müşterilerle güvenilir ilişkiler kurabilir. Pazarlama iletişimi, alım satış döngüsü boyunca iletişimi sürdürür. Satış ekibiniz ayrıca pazarlama ekibine müşterinin yanıtı hakkında geri bildirim sağlamalıdır, böylece pazarlama iletişim programında gerekli düzeltmeleri yapabilir.

Tavsiye