Pazarlama Planınızdaki Bilgi veya İkna Edici Tanıtım

Kapsamlı bir pazarlama planı hem bilgilendirici hem de ikna edici promosyonlardan oluşur. Bilgilendirici veya ikna edici tanıtım faaliyetlerinin ne zaman ve nasıl kullanılacağını bilmek, şirketinizin pazarlama hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olacak pazarlama stratejileri oluşturmanın anahtarıdır. Bilgilendirici promosyon taktikleri bir alıcının bir satın alma işlemi yapmasına neden olabilirken, odak noktası her zaman ikna edici taktiklerin tipik ve güçlü düşündürücü reklamlarından ziyade bilgi sağlamaktır.

Bilgilendirici kullanarak

Uzmanlık kurması ve ilişki kurması gereken işletmelere danışmak çoğu zaman bilgilendirici tanıtım taktiklerine dayanır. Yeni bir ürün veya hizmet sunmanız gerekirse, pazarınızı ürünün özellikleri ve faydaları konusunda eğitmek için bilgilendirici taktikleri kullanın. Bu, yeni öğenin veya hizmetin yaşamlarındaki bir sorunu nasıl çözeceğini anlamalarını sağlar. Bilgilendirici taktikler, hedef pazarınızın çoğunun zaten bildiği bir ürünü veya hizmeti yeniledikten sonra da çalışır. Taktik, geliştirmelerin nasıl daha fazla değer verdiğini daha iyi anlamalarına yardımcı olur.

İkna Edici Ne Zaman Kullanılmalı

İkna edici tanıtım faaliyetleri, alıcının tutumunu değiştirmek veya onları ürün veya hizmetinizi satın almaya ikna etmek için kullanılır. Ayrıca, ürününüzün rakiplerinizin tekliflerinden daha iyi veya farklı olduğunu ve potansiyel alıcının şirketinizle birlikte neden gitmesi gerektiğini açıklamak için ikna edici tanıtım stratejileri kullanmanız gerekir. Alıcıları derhal satın almaya, normal fiyattan normalde alacağından daha fazla almaya veya ürün veya hizmet kullanımınızı arttırmaya teşvik etmek, ikna edici taktiklerin başka bir kullanımıdır.

İkna Taktikleri

Alıcıları ikna etmek için kullanılan promosyon taktikleri, duygusal bir tepki uyandıran, müşterinin mantık duygusuna hitap eden veya müşterileri şirketin güvenilir ve güvenilir olduğuna ikna eden dil ve görüntüye dayanmaktadır. İkna edici araçlar arasında, potansiyel alıcılara mesaj almak için reklamlar, el ilanları, kartpostallar ve kişisel satışlar yer almaktadır. Mesaj, freebies teklif etmekten ve vatanseverliğe odaklanmaya kadar, insanları gruplara atlamaya ikna etmeye ve alıcıları en son ve en iyi şeyin ilk olduğuna inananlara itmeye kadar geniş bir yelpazede değişiyor.

Bilgilendirici Taktikler

Bilgilendirici promosyonlarda kullanılan taktikler, şirketinizin teklifleri hakkında mümkün olduğunca fazla ayrıntı sağlamak için web sitenizi kullanmayı içerir. Facebook ve Twitter gibi sosyal medya siteleri, pazarınızı eğiten haberleri, ipuçlarını ve bilgileri paylaşmanız için size daha fazla fırsat sunar. Ürün veya hizmetinizin özellikleri ve yararları hakkında izleyicinizi bilgilendirmek için makaleler, basın bültenleri ve seminerler gibi geleneksel araçları kullanın. Reklamlarınız bile doğrudan anlaşılırsa ve doğrudan insanlardan satın almalarını istemeden bilgi vermeye odaklanırsa bilgilendirici olabilir.