Pazar Payı Kazanmanın Anahtarları

Pazar payını kazanmak, işletme sahiplerinin rakiplerini zayıflatırken örgütlerini güçlendirmek için kullandıkları agresif bir stratejidir. Kendiniz için daha fazla müşteri güvence altına almak, şirketiniz için gelirleri artırmak ve diğerleri için gelirleri azaltmak anlamına gelir. Pazar payını artırmak zordur, bu nedenle şirketiniz göreve bağlı olmalıdır.

Uzman Görüşü

Steven P. Schnaars'ın “Marketing Strategy” adlı kitabına göre pazar payını kazanmaya çalışmak riskli ve pahalı bir girişimdir. Sonuç olarak, kaynakları sınırlı olan küçük işletmeler sadık müşteri tabanlarını geliştirerek mevcut pazar paylarını rakiplerden korumak gibi diğer rekabet stratejilerini takip etmek isteyebilir. Ancak, pazar payı elde etmek istiyorsanız, Schnaars, şirketinizin pazar payı kazanması için aşağıdaki kilit koşullardan birinin veya birkaçının mevcut olması gerektiğini yazar.

Yüksek Büyüme Piyasası

Örneğin, pazar her geçen gün daha fazla müşteri çeken yeni bir teknolojide olduğu gibi yüksek büyümeli olmalı. Yüksek büyüme oranlı pazarlar daha az rekabetçidir, yani diğer şirketler çabalarınızı şiddetle karşılamayacaktır.

yenilik

Şirketiniz, çığır açan bir yenilik gibi belirgin bir rekabet avantajına sahipse, pazar payı kazanabilirsiniz. Örneğin, rakiplerinizden ilgili ürünleri geride bırakan bir cihazın patentine sahipseniz, şirketiniz daha büyük bir pazar payı alabilir ve elinde tutabilir.

Stratejik ittifak

Küçük işletmeler genellikle harika fikirlere veya ürünlere sahip olmakla birlikte, etkili pazarlama ve dağıtım için yeterli kaynağa sahip değildir. Daha büyük bir şirketle stratejik bir ittifak kurabilirseniz, nakit akışı, pazar payını ele geçirmek için agresif girişimlerde bulunmanıza izin verebilir. Örneğin, arzulanan bir ürününüz varsa, ancak düşük fiyatlı hammadde elde etmek için yeterli satın alma gücünüz yoksa, şirketinizi daha büyük bir ürünle ilişkilendirmek, tedarikçilerinizle daha iyi anlaşmalar yapma konusunda sizi güçlendirebilir. O zaman, rakiplerinizi müşterilere çekmek için fiyatlarınızı önemli ölçüde düşürebilirsiniz.

Zayıf Rakipler

Büyük bir rakip herhangi bir sebepten dolayı zayıfsa, pazar payı elde etmek için bundan yararlanabilirsiniz. Örneğin, sektörünüzdeki büyük bir rakip faaliyetlerini aşırı genişlettiğinde, odaklanmaması, kişiselleştirilmiş müşteri hizmetleri gibi daha küçük ayrıntıları ihmal etmesine neden olabilir. Şirketiniz, rakiplerinizin müşterilerini tedavi etme şeklindeki kişisel davranış biçimine tamamen aykırı bir biçimde yüksek kaliteli müşteri hizmeti sunarak, bu müşterilerin şirketinize akın etmesine neden olabilecek rekabetçi bir avantaj sağlayarak bu zayıflıktan yararlanabilir. Benzer şekilde, finansal zor zamanlar, rakiplerinizin şirketinizin devralmasını önlemesini zorlaştırabilir.

Tavsiye

Blackberry E-postasından Okunan Makbuz Nasıl İstenir?
2019
Bir Mali Kuruluş İçin Yetkinliklerin Belirlenmesi
2019
Bir İş Bilgisayarına Statik IP Adresi Atama
2019