Hedef Karlara Ulaşmak İçin Dolar Olarak İstenilen Satış Seviyesi
Küçük işletmeler, istenen bir kâr seviyesine ulaşmak için üretmeleri gereken satış seviyesini belirlemek için gelir veya kar zarar tablosunu kullanabilirler. Gelir beyannamenizin gücünü anladıktan sonra, bu kararları, işletme kararlarınızı daha fazla kar göz önünde tutarak yönlendirmek için kullanabilirsiniz.
Brüt kar marjı
İşinizin şoförü brüt kar marjıdır. Bu, satış fiyatınız ile sattığınız ürünlerin maliyeti arasındaki farktır. Örneğin, 50 dolara mal olan 100 dolarlık ürün satıyorsanız, brüt kar marjınız yüzde 50'dir. Oradan, marjı toplam satışlarınıza uygularsınız. 5.000 $ ürün satıyorsanız, brüt kârınız 2500 $ 'dır. Satışlarda 50.000 $ kazanın ve 25.000 $ brüt kar elde edin.
Yönetim giderleri
Ne yazık ki, brüt kar net kârınız değil. Genel olarak brüt giderler, genellikle genel ve idari giderler olarak adlandırılan işletme giderlerinizdir. Bu giderler arasında kira, maaşlar, vergiler, kamu hizmetleri ve işletmenizin düzenli olarak ödemesi gereken diğer masraflar yer almaktadır. İdari harcamalarınız aydan aya bazında oldukça sabit olacaktır. Aylıktan daha az ödediğiniz harcamalarda, doğru bir gider numarası almak için aylık olarak itfa edin.
Breakeven Sales
Yönetici giderlerini karşılayacak kadar brüt kar elde edinceye kadar kâr kazanmazsınız. İşletmenizin düzenli harcamaları karşılamak için ayda 10.000 ABD dolarına ihtiyacı varsa ve yüzde 50 brüt kar marjına sahipseniz, her ay ilk 20.000 ABD Doları harcamaları karşılar. Bu noktada bir dolar kâr etmediniz. Satışlarda 20, 002 $ 'dan ilk dolar kazancınızı elde ettiniz.
Kar Hedefine Vurmak
Kar hedefinize ulaşmak için, brüt kar marjınızdaki satış miktarını ve harcamaları karşılayacak minimum satışları hesaplayın. Örneğe devam ederken, amacınız ayda 12.000 dolar kar elde etmektir. Giderlerin karşılanması 20.000 $ 'lık satış alacaktır. Ardından yüzde 50 kar marjı olan 12.000 dolar kar elde etmek için, 24.000 dolarlık başka bir satışa ihtiyacınız var. Dolayısıyla bu durumda, 12.000 dolar kar elde etmek için 44.000 dolar satış yapmanız gerekir.
İşletmenizi Yönetme
İşinizden en fazla kâr elde etmek için gelir tablosunun üç alanına odaklanmalısınız. Satışları artırmak, brüt karı artırmak için hemen bir destek. Kar marj yüzdesini ürün fiyatlarını değiştirerek ayarlayabilirsiniz. Fiyatları artırabilir ve satış hacmini koruyabilir misiniz yoksa alternatif bir taktik olarak, bir fiyat indirimi daha düşük bir karla daha büyük brüt kar elde etmek için yeterli ek satışlar üretecek mi? Bu, iş analizinizin bir parçası. Sonunda harcamalarınızı kontrol edin. Daha fazla satış harikadır, ancak eklenen satışlar brüt karı yemek için daha fazla harcama getirirse, o kadar da büyük olmaz.