Hayat Sigortası Pazarlama İpuçları
İnsanlar, öldükten sonra son düzenlemelerini yapmak ve ailelerini güvenlik ağıyla bırakmak için hayat sigortası yaptırıyorlar. Diğerleri ise hayat sigortasını emeklilik tasarruf planının bir parçası olarak kullanmaktadır ve sonraki yıllarda temettü ödeyen politikaları tercih etmektedir. Amerikan Yaşam Sigortaları Kurumu'na göre, Amerikalıların yaklaşık yüzde 70'i bir miktar hayat sigortasına sahip ve 19, 3 trilyon dolar aktif sigorta alıyor. Piyasanın bir parçasını kurmak için mevcut müşterileriniz için hizmet düzeyini artırmaya ve sigortalı olmayan diğer yüzde 30'dan yeni işler çekmenin yollarını bulmanız gerekir.
Uzmanlaşarak Kendinizi Ayırın
Kendinizi müşterileriniz için vazgeçilmez kılarak hayat sigortası satış görevlilerinden sıyrılın. Sattığınız ürün sayısını artırın ve çok ihtiyaç duyulan emeklilik yatırım danışmanlığı, 401 (k) planlama hizmetleri ya da engellilik avantajları eklenmiş politikaları satmak konusunda uzmanlaşmak için ün oluşturun. Hizmetlerinizi, çalışanlarına sunabilecekleri çeşitli fayda paketlerini araştırmak için tam zamanlı insan kaynakları uzmanlarının lüksüne sahip olmayan küçük ve orta ölçekli işletmelerle pazarlayın.
Özel Etkinliklere Bağlanın
Perakendecilerin ve pazarlamacıların endüstrilerde devam eden pazarlama çabalarını birleştiren pazarlama kampanyaları oluşturun. Kış tatilinde güvenlik hediye reklamını yapın. Tüketicilere, Anneler Günü ve Babalar Günü kampanyaları ile ebeveynleriyle ilgilenmeleri gerektiğini hatırlatır. Hayat Sigortası Farkındalığı Ayı temasına uyum sağlamak için Eylül ayında büyük promosyonlar ve bilgilendirme oturumları düzenleyin.
Genç Cep Pazarını Hedefleyin
Her hayat sigortası acentesinin, müşterilerin iletişim bilgilerini bulmaları ve hangi ürünleri taşıdıklarını öğrenmeleri için aktif bir web sitesine sahip olmaları gerekirken, akıllı telefonlarında tüketici aramayı ihmal etmeyin. Web sitenize mobil uygulamalar oluşturun, böylece müşteriler hizmetlerinizi mobil cihazlarında bulabilir ve kullanabilir. Bilgilendirici istatistikler ve faydalı ipuçları ile sosyal medya sitenizi düzenli olarak yenileyin. Potansiyel müşterilere linklerinizi tıklamaları ve açmaları için sebepler vermek için bunları tüm sosyal sitelerinizde yayınlayın.
Tavsiye Tabanınızı Oluşturun
Ağ kurma, çoğu başarılı satış elemanı tarafından kullanılan temel bir araçtır. İdeal ağ, ortaklara havale yapan kişidir. Muhasebeciler, muhasebeciler, avukatlar ve finansal yatırım danışmanları gibi müşterilerinizin ihtiyaç duyduğunu bildiğiniz profesyonellerle sağlam bir tavsiye tabanı oluşturun. Düzenli olarak öğle yemeği için toplanıp ya da benzer ağ etkinliklerine katılarak ve arkadaşça e-postalar ve telefon görüşmeleri yaparak sürekli, karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler geliştirin.