Tipik Pazarlama Giderlerinin Listesi

Pazarlama bütçeniz ne kadar büyük olmalı? Bir pazarlamacıya bu soruyu sorun ve o, pazarlama planınızda belirtilen pazarlama karmasını temel alarak, durumunuza en uygun tutarı yatırmanız gerektiğini söyleyecektir. Bu bir açıklama gerektiriyor. Yapacağınız harcama türünü listelemeden önce, pazarlama karmasının 4P'sini anlamalısınız: Ürün, Fiyat, Yer ve Promosyon.

Pazarlama Karması Nedir?

Her pazarlama planı, işletmeniz için genel hedefleri belirlemekle başlar. Hangi müşterileri hedeflemek istiyorsunuz? Yerel veya uluslararası yeni bir pazara girmek mi istiyorsunuz? Satışları arttırmak, marka bilinirliği oluşturmak, pazar payını artırmak ister misiniz? Bu sorular nerede olduğunuzu oluşturur: İşletmenin bir, üç veya beş yıl içinde olmasını istediğiniz yer.

Stratejiyi ifade ettikten sonra, bir sonraki adım, hedeflerinize ulaşmak için somut önlemlerin nasıl olduğunu bulmaktır. Buradaki başlangıç ​​noktası, 4P'lerden oluşan pazarlama karmasıdır: Ürün, Fiyat, Yer ve Promosyon .

4P'ler bir pazarlama planının temel taktiksel bileşenleridir. Çoğu işletme için pazarlama karması, doğru ürünü doğru fiyata doğru yere, doğru promosyonla koymanızı sağlamak için mükemmel bir yoldur, bu nedenle müşterinin satın almak için azami teşviki vardır.

4P'leri Anlamak: Ürün

Ürününüz maddi bir ürün (kıyafetler, el aletleri, çamaşır makinesi), maddi olmayan bir ürün (bilgisayar yazılımı, veriler) veya bir hizmet (yasal tavsiye, danışmanlık, web tasarımı) olabilir. Ortak faktör, bir müşteri ihtiyacını veya talebini karşılamasıdır.

Pazarlamanın temel kuralı, tüm ürünlerin bir yaşam döngüsüne sahip olmasıdır. Ürününüz pazarda yeni mi? Müşteriler, ürününüzün henüz bir şey olduğunu biliyor mu? Tipik olarak, önerecek yeni şeyleri olan işletmelerin pazarlamasını zorlaması gerekir. Markalarını kurmaya ve sadık müşteriler kazanmaya çalışıyorlar. Bunu yapmak için, bir PR ajansı getirebilir veya haberleri almak için pahalı televizyon reklamları için ödeme yapabilirler.

Öte yandan, olgun hane halkı ürünleri, bu kadar yatırıma ihtiyaç duymamaktadır. Kleenex yeni bir doku markası ortaya çıkarsa, insanlar ürünü düşünmeden satın alırlardı, çünkü ürünü mağaza raflarında gördüler. Aynısı, aynı çekişi elde etmek için brüt gelirinin çoğunu reklamlara ayırması gereken Acme Tissue Corp. için söylenemez.

4P'leri Anlamak: Fiyat

Müşterinin ürün için ne kadar ödemesi bekleniyor? Ürünün ömür boyu bir tatil paketi veya tasarımcı güneş gözlüğü gibi algılanan değeri yüksekse, muhtemelen bunun için daha fazla ücret alabilirsiniz. Öte yandan algılanan değeri düşük ürünler aynı derecede düşük fiyatlandırılmalıdır, aksi halde müşterileriniz çıkartma şokuna maruz kalır. Genel ağrı kesicilere bakın: markalı rakipleriyle aynı işi yapıyorlar, ancak müşteriler markalı sürümün daha iyi olduğunu düşünüyor.

Birçok ürün kategorisinde, fiyatlandırma, müşterinin ürünün kalitesi hakkında bir algı oluşturmasını sağlayan ilk izlenimdir. Bu izlenimi değiştirmeniz gerekirse, ürününüzü pazarda yeniden konumlandırmak için çok çalışmanız ve çok fazla pazarlama harcı harcamanız gerekir.

Örneğin, düşük maliyetli bir rakip gelirse, ancak fiyatınızı düşürmek için hazırlıklı değilseniz, pazarlama çabalarınızı fiyattan ve ürününüzün ek faydalarını ve neden müşterinin neden elde ettiğini açıklamaya odaklamak zorunda kalabilirsiniz. seni seçerse parası için daha fazlası.

4P'leri Anlamak: Yer

Müşteri nereden alışveriş yapacak? Ürünü müşterinin önünde o konumda nasıl elde edersiniz? Dağıtım burada kilit bir unsurdur, ancak bir müşterinin ürüne nasıl erişebileceğini de düşünmeniz gerekebilir. Alışveriş sepetine sahip bir web sitesine mi ihtiyacınız var? Satış görevlileri? Fiziksel mağazalar?

Kanal kararlarının pazarlama bütçesi ve yapabileceğiniz harcamaların türü üzerinde büyük etkisi var. Örneğin, bebek ekipmanı satan küçük bir işletmeyi, büyük bebek pazarları ve market zincirleriyle ilgilenmek için ürünleri müşterilerin önüne almanın düşük maliyetli bir yolu olarak düşünün. Pazarlama giderlerinin büyük bir kısmı, satış görevlilerinin veya bir marka yöneticisinin işe alınması, ağ oluşturma, adım atma ve yüksek hacimli üretime hazırlık için ayrılabilir.

Şimdi, aynı şirketin ürünlerini kendi web sitesi aracılığıyla doğrudan müşterilere satmayı seçtiğini varsayalım. Pazarlama giderleri listesi tamamen farklı görünüyor ve web sitesi geliştirme, fotoğrafçılık, satış katalogları, reklamlar, sosyal medya ve SEO içerebilir.

4P'leri Anlamak: Promosyon

Ürünün faydalarını müşteriye nasıl ileteceksiniz? Anahtar mesajlarınızın hatırlandığından ve anlaşıldığından nasıl emin olacaksınız?

Küçük işletme tanıtımları için tek bedene uygun hiçbir şey yoktur ve buradaki seçenekleriniz geniş oldukları sürece geçerlidir. Örnek satışlar, yarışmalar ve özel teklifler yoluyla ürün görünürlüğünü arttırır mısınız? Ürününüzle ilgili kelimeyi yaymak için etkileyicilere güvenecek misiniz? Hedef pazarınız, televizyon, radyo veya dergi gibi toplu medya reklamcılığına en iyi şekilde yanıt veriyor mu?

Bu tanıtım stratejilerinin her biri, genel bütçeniz üzerinde farklı bir etkiye sahip olan farklı türde bir pazarlama gideri gerektirir.

Pazarlama Giderleri Nedir?

4P'ler sadece pazarlama harcamasında rol oynamıyor; bütçe planınızdaki her satır öğesi için bir gerekçe sağlarlar. Bu satır öğeleri pazarlama giderlerinizdir.

Muhasebe açısından, pazarlama giderleri, bir ürünün, hizmetin veya markanın satışıyla doğrudan ilgili olan giderler olarak tanımlanır. Pazarlama harcama kategorilerinizde basılı tanıtım materyalleri, gazete reklamları, pazarlama ekibinin maaşları ve Facebook reklamlarının maliyeti bulunabilir.

Harcama kampanyanızı yürütmek için gerekliyse, ancak ürünü satıp satmadığınıza bakılmaksızın masrafa katlanabilirsiniz, o zaman işletme gideri olarak sınıflandırılır. Kırtasiye, kamu hizmetleri, sigorta ve sarf malzemeleri işletme giderleridir. Işıkları açık tutmak için bu maliyetler gereklidir.

Artık pazarlama giderlerinin ne olduğunu anladığınıza göre, küçük işletmenizin karşılaşabileceği belirli pazarlama giderlerine bakın.

Kişisel Satış Maliyetleri

Bireysel satış elemanı doğrudan müşteriyle konuşarak bir ürün sattığında, bu kişisel satıştır. İşletme sahipleri bu görevi ilk günlerde kendi başlarına halledebilirler, ancak genellikle potansiyel müşterileri bulma, iş potansiyelleri için nitelendirme, satış yaklaşımı planlama ve uzun süreli bir ilişki geliştirme becerisine sahip deneyimli profesyoneller tarafından gerçekleştirilir.

Pazarlama bütçesi açısından, bir satış danışmanını işe alma, işe alma ve eğitme maliyetinin yanı sıra maaş masrafını da hesaba katmanız gerekir. Pek çok satış görevlisi, pazarlama bütçesinde ayırmanız gereken tutarı azaltan komisyon üzerinde çalışır, ancak komisyon bir satış yapıldığında brüt gelirinizi azaltır. Diğer bir seçenek de, satış işlevini sabit veya performansa dayalı bir ücret karşılığında bir acenteye yaptırmaktır.

Kişisel satış bir "itme" stratejisidir, çünkü ürünü müşteriye götürüyorsunuz. En iyi sonuçlar için, kartvizit ve ürün broşürlerinin maliyetini ve satış elemanlarınızın izleyebilmeleri için satış senaryoları geliştirme maliyetini hesaba katmayı unutmayın.

Web sitesi ve dijital

Web siteniz, blogunuz, haber bülteniniz ve sosyal medya varlığınız "çekme" stratejileridir, yani işinizin ne yaptığına ilgi göstermeye çalışır ve müşterileri markaya doğru "çeker". Çekme stratejileri genellikle en ucuz reklamcılık biçimlerini temsil eder.

Bir web sitesi tasarlamanın başlangıçta önceden ödenmiş bir maliyeti vardır, ancak para kısıtlıysa ucuza yapılabilir. Web sitesi çalıştıktan sonra devam eden bakım maliyetleri düşük olma eğilimindedir. Genellikle, en büyük maliyet, içeriğinizi planlamak ve yazmak için kiraladığınız personel veya serbest çalışanlarla ve arama motoru optimizasyon stratejisiyle ilgilidir. Bunu kendin yaparsan, masrafa iliştirilmiş bir zaman değeri vardır. Dışarıdan yardım getirmek ve zamanınızı daha stratejik çabalar için serbest bırakmak daha ucuz olabilir.

Reklam Ajansı Komisyonları

Pazarlamada yeniyseniz, bir reklam ajansını işe almak, mesajlarınızı oraya göndermenin ilk adımıdır. Tam hizmet veren kuruluşlar, sizin adınıza televizyon reklamları, radyo reklamları, film ekipleri, basılı reklamlar, broşürler, metin yazarlığı ve trafik oluşturma konularında anahtar teslim bir yaklaşım sunmaktadır. Genellikle kampanyaya harcanan zamana veya yıllık reklam harcamalarınıza göre komisyona göre ücretlendirilirler.

Bütçeniz bir ajansa yayılmıyorsa, kampanyayı dahili olarak yönetebilirsiniz. Her plan, kullanmak istediğiniz medyayı - reklam panoları, taşımacılık reklamları, web siteleri, gazeteler, sosyal medya, ticari dergiler, TV, radyo, sinema ve benzeri - ele almalıdır - ve medya sağlayıcısına para ödersiniz. Bu yeteneklere sahip değilseniz, yaratıcı unsurları geliştirmek için tasarımcıları ve metin yazarlarını işe almak için bütçe.

Kendin-yap yaklaşımı ile bile, reklam pazarlama bütçenizin büyük bir kısmını tüketebilir.

Doğrudan Kampanyalar, Basım ve Postalama

Baskının öldüğünü düşünüyorsanız, tekrar düşünün. Araştırmalar sürekli olarak tüketicilerin salyangoz postalarını çevrimiçi reklamcılık yöntemlerine göre tercih ettiklerini tespit ediyor. Stratejik olarak yapıldığında, doğrudan kampanyalar, işletmeniz için geliri artırmanın uygun maliyetli bir yolu olabilir.

Doğrudan posta, broşürler, kartpostallar, satış mektupları, kuponlar, özel teklifler, kataloglar ve broşürler dahil olmak üzere müşterinin paspasına giren her şeyi içerir. Önceden onaylanmış bir kredi kartı başvurusu veya emlak komisyoncusu olarak evinizin mevcut piyasa değerini bildiren bir broşür aldıysanız, bu doğrudan bir posta kampanyasıdır.

Bu maddeleri bütçelendirirken dikkatli olun. Doğrudan postalama postaları posta başına 30 kuruş kadar maliyetli olsa da, kampanyayı hazırlarken çok daha fazla harcamanız gerekebilir. Posta listeleri çok pahalıya mal olur ve hedef müşterileriniz hakkında verilere sahip değilseniz, bu kayıtları satın almanız gerekecektir. Literatürü bir araya getirmek için bir tasarımcıya ve yazara ihtiyacınız var ve posta parçalarınızın boyutuna, rengine ve kalitesine bağlı olarak yazdırma maliyetlerini unutmayın.

Bazı işletmeler bu şirket içi işlerin çoğunu yapar ve yalnızca yazdırma ve postalama için ödeme yaparlar.

Pazarlama Maaşları ve Ücretleri

Bir iç pazarlama ekibi kiralarsanız, çalışan maliyetleri önemli olabilir. Büyük işletmeler pazarlama başlığı altında pazarlama yöneticisi, içerik yöneticisi, grafik tasarımcı, e-posta pazarlama ortağı, basın görevlisi ve sosyal medya yöneticisi gibi birkaç uzmanı tutabilir. Böylece, ek yük kapsamlı olabilir.

Bu işlevlerle ilgilenmek için serbest çalışan uzmanları işe almak, para sıkışıklığı durumunda daha düşük maliyetli bir alternatif sunar.

Müşteri Araştırma ve Anketleri

Her ne kadar pazar araştırması pahalı gibi görünse de, internet ve endüstri dergilerinden ucuza bir sürü veri alabilirsiniz. Anket Maymun gibi online anketler hızlı ve ucuzdur ve müşterilerinizin ihtiyaçları ve tercihleri ​​hakkında değerli bilgiler ortaya çıkarabilir.

Örneğin, yeni bir çikolata çıkarmayı düşünüyorsanız, müşterilerinize hangi tatları tercih ettiklerini ve normal bir bar için ne kadar ödemek istediklerini soran hızlı bir anket gönderebilirsiniz.

Özel detaylara ihtiyaç duyduğunuzda pazar araştırması büyük bir yatırım haline gelir. Pazarın performansını, rakip ürünlerin trendlerini ve sanayi sektörü tarafından veya belirli bölgeler veya demografik gruplar dahilinde kırılan verileri kapsayan bir rapor için 15.000 ila 35.000 ABD Doları arasında bir bütçeye sahip olun.

Başka Bir Şey Listesi

Her şirketin hedefleri benzersiz olduğu için, yaptıkları pazarlama giderleri listesi değişebilir. İşte karşılaşabileceğiniz diğer pazarlama giderlerinden bazıları:

• Markalaşma gelişimi: logo, görsel markalaşma, ses gelişiminin tonu

• Kartvizitler

• Pazarlama danışmanlığı hizmetleri

• Kupon gelişimi

• Web sitesi içerik yönetim sistemi ve dosya yönetimi

• Müşterilere hediye ve örnekler

• Video pazarlama

• Fuar görüntüler

• Sponsorluklar

• Halkla ilişkiler

• Teklif geliştirme ve teklif verme

• Ağ

• Etkinliğe katılım

• Tasarım maliyetleri

• Seyahat masrafları

• Pazarlama otomasyonu araçları

• analitik

Her pazarlama maliyetini pazarlama bütçenize ayırdığınızdan ve bunları dikkatle takip ettiğinizden emin olun. Aksi takdirde, pazarlama kampanyalarınızdan aldığınız getirileri değerlendirirken, YG'nizin değeri yanlış olacaktır.