Pazarlama Amaçları ve Hedefleri
Birçok pazarlama çabasının reklamcılık, halkla ilişkiler ve tanıtımlarla ilgisi yoktur, bunun yerine araştırma ve stratejik planlama üzerine odaklanır. Pazarlama amaçlarınızı ve hedeflerinizi tüketici iletişimiyle sınırlandırmak, satış çabalarınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmaz. Bu nedenle, kapsamlı bir pazarlama planı her küçük işletme sahibinin yıllık yapılacaklar listesinin bir parçası olmalıdır.
Ürün geliştirme
Pazarlama, piyasaya en uygun ürünü veya hizmeti doğru fiyata teslim etmenizi sağlamayı amaçlar. Bu, rekabetinizi analiz etmenizi gerektirir; hedef müşterinizin bir profilini geliştirmek; sattığınız yere bakın; şirketiniz, ürününüz veya hizmetiniz için bir imaj oluşturmak; ve size satış hacmiyle brüt kârın en iyi kombinasyonunu sağlayacak fiyat seviyelerini belirleyin.
Marka Yönetimi
Pek çok pazarlamacı, sattıkları özellikleri tanıtmak yerine, ürün ya da hizmetlerinin faydalarını sundu. Amaç, tüketicileri, ürününüzün çözmenize yardımcı olduğu bir gereksinim veya sorun olduğuna ikna etmektir. Piyasada güvenilir, uygun fiyatlı, sağlıklı veya lüks olduğunuz bir resim oluşturarak, sizin yararınızı arayan tüketicileri çeker ve müşteri ilgisi ve sadakati yaratırsınız. Marka kampanyaları bu mesajı göndermek için iletişimi kullanıyorlar ve bu marka imajını fiyatlandırma ve dağıtım kanalları aracılığıyla pekiştiriyorlar.
Satış tekrarı
Bir şirketin veya ürünün piyasaya sürülmesinden bir süre sonra, birçok pazarlamacı, amaçlarını yeni ürünü duyurmaktan ve piyasayı eğitmekten, tekrar iş üretmeye yöneltir. Her müşterinin kapınızdan geçmesini sağlamak için pazarlama parası harcamak zorunda kalırsanız, işten çıkarılabilirsiniz. Sosyal medya çalışmaları, bir bülten, zengin içerikli bir web sitesi, mağaza içi satışlar, indirimler ve promosyonlar ve sadakat programları aracılığıyla tekrarlanan işler oluşturun. Sadakat programları arasında, belirli sayıda satın alımdan sonra ücretsiz bir ürün sunulması veya sık alışveriş yapanlara düzenli indirimler sunan bir alıcı kulübünün açılması dahildir. Sahadaki müşteri soru ve şikayetlerine bir müşteri hizmetleri temsilcisi eklemek, pazarlama çabalarının bir parçasıdır.
Giriş engeli
Bazı işletmeler pazarlamayı rakiplerin pazara girmesini zorlaştırmak için kullanır. Bunu kuruluşlarla ittifaklar geliştirerek ve düşük fiyatlar belirleyerek yapabilirsiniz. Örneğin, derginiz bir sendikanın resmi yayını olabilir veya bir kuruluşla resmi ürün statüsünü müzakere ederek birliğin üyelik listesine özel erişim elde edebilirsiniz. Yeni işletmeler ilk yıllarında veya daha uzun süre boyunca başlangıç maliyetlerini ödemek zorundadır ve genellikle bir pazara girerken daha düşük satış hacimlerine sahiptir. Ürününüzün veya hizmetinizin fiyatını düşük tutarak, yeni şirketlerin pazar hakimiyetinizdeki zorluklarını aşabilecek kadar hızlı kar etmelerini önleyebilirsiniz.