Pazarlama Yatırım Ürünleri
Yatırımcılara sunulan çok sayıda yatırım ürünü, pazarlamayı sizden satın almak isteyen müşterileri bulmak için daha da kritik hale getiriyor. Hisse senetleri, menkul kıymetler, yatırım fonları veya hayat sigortası poliçeleri satsanız bile, harika ürünler sunmanız sadece başarılı satışın başlangıcıdır. Mevcut ve potansiyel müşterileriniz tarafından kabul görmeyi ve kabul görmeyi planlıyor, böylece yatırım stratejilerini değiştirmek istediklerinde size yöneliyorlar.
Güvenilirlik Yaratın
Yatırım ürünlerinin satışı, kişisel ilişkiler kurma ile başlar, böylece beklentileriniz tavsiye ve tavsiyelerinize güvenmeye başlar. Müşterilerinize, neden şirketlerden uzak dururken, sunduğu yatırım ürünlerini temsil etmeyi seçtiğini müşterilere açıklayın. Sattığınız ürünlerdeki riskleri açıklamaktan çekinmeyin, çünkü bu aynı zamanda güven de sağlar. Şirketiniz öncelikle web üzerinden satış yapıyorsa, farklı bir şekilde güven duygusu oluşturmanız gerekir. Şirketinizin, Hakkımızda sayfanızdaki yatırım ürünlerini nasıl sattığıyla ilgili kapsamlı bir hikaye vererek başlayın. Ne kadar zamandır iş yaptığınızı belirtiniz.
Faydalara Odaklanın
Yatırımın insanların emeklilik veya yatırım hedeflerine belirli bir süre boyunca ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğunu gösterme gibi, sunduğunuz her bir ürünün yararlarını belirlemeye ve açıklamaya odaklanın. Sattığınız yatırım ürünleri Federal Mevduat Sigorta Kurumu tarafından sigortalanmışsa, bu avantajı müşterilere vurgulayın. Daha karmaşık finansal ürünler satmak, yatırımcının yaşını, yatırım deneyimini, yatırımın büyümesini sağlayacak zamanın, likidite gereksinimlerinin ve riske toleransın analizini yaparak ev ödevinizi yaptığınızı göstermenizi gerektirir. Bu analiz sonuçlarının, önerdiğiniz yatırımın onlar için uygun olduğunu nasıl önerdiğini açıklayın.
Tavsiye isteyin
Müşterilerden ayrıca yatırım ürünlerine ihtiyaç duyan arkadaş ve akrabalarına yönlendirmelerini isteyin. Yönlendirmenin gücü, potansiyel müşterinin zaten tanıdığı için iyi bir iş çıkardığını bildiği anlamına gelir. Bu, şirketinizin her şeyden önce konuşmaya değer olduğunu kanıtlamak yerine, müşteriyle anında kişisel bir ilişki kurmaya odaklanmanıza olanak tanır.
Uzmanlığınızı Gösterin
Yatırım önerilerini çalışanlarıyla paylaşmak için öğle yemeğinde size gelmek isteyen yerel işletmelerle iletişim kurarak ücretsiz mini seminerler sunun. Bir yatırım ürününün doğru ürün olup olmadığına nasıl karar verileceği konusunda gruba dağıtarak broşürler getirin. Pazarlama materyallerini, katılımcıları sizinle yatırım stratejilerini tartışmak üzere sizinle ücretsiz bir konuşma başlatmaya teşvik eden güçlü bir mesajla dağıtın. Medya organları aracılığıyla bilgi paylaşmak istiyorsanız, yatırım ürünlerinize ilgi çekmek için arada bir makale gönderin veya yerel yayınlarda düzenli bir sütun sağlayın.