Sistem Entegrasyon Projeleri için Pazarlama Planı

Sistem entegrasyonu, işlemlerini koordine etmek için farklı hesaplama veya yazılım programlarını birleştirir. Bunu yaparken, bu programların işlevlerini kolaylaştırarak daha kullanıcı dostu bir deneyim sunar. Pazarlama planınız sizi sisteminizi tanıtmaya ve satmaya başlayacaktır. Mümkün olan en iyi kararları almanızı sağlamak için gerekirse bir pazarlama danışmanıyla birlikte çalışın.

Araştırma

Öncelikle, sektörünüz, rekabetiniz ve müşterileriniz için ikincil araştırmalar yapın. En büyük beş rakibinizi ve sistem entegrasyon programlarının en önemli özelliklerini tanımlayın. Ardından, anketleri, röportajları, odak gruplarını, gözlem, test pazarlaması ve benzeri uygulamaları içeren birincil araştırma yapın. İşletmelere sistem entegrasyon programınızı belirli bir süre boyunca kullanmalarını ve nasıl kullandıklarını ve nasıl cevap verdiklerini çalışmalarını sağlayın. Kullanım süresinden önce, kullanım sırasında ve sonrasında geri dönüşlerini isteyin. Ardından, ürününüze gerekli uyarlamaları yapın ve gerektiğinde yeniden test edin. Araştırma verilerinizi ne kadar satacağınıza dair tahminler yapmak için kullanır, işletmenizin ürünleri üretmek ve depolamak gibi faaliyetleri koordine etmesine izin verirsiniz.

analiz

Araştırmanızın analizi, pazarlama stratejinizi geliştirmede size rehberlik edecektir. Ürününüzün en önemli özelliklerini, özellikle diğer sistem entegrasyon programlarından farklı olanları belirleyin. Bu özelliklerin hangi pazarlara daha çok hitap edeceğini belirleyin. Pazarda baskın bir yer talep etmek için finansal kaynaklara, üretim özelliklerine ve ürün özelliklerine sahip olup olmadığınızı veya programınızı niş bir ürün olarak pazarlamamış olup olmadığınızı belirleyin. Bir niş pazar talep etmek, alan liderleriyle rekabet edebilecek kaynaklara veya ürün özelliklerinin farklılığına sahip olmadığınız zaman en iyi sonucu verir.

Pazarlama karması

Pazarlama faaliyetlerinizi kampanyanıza başlamadan önceki yıl için planlayın. Hedef kitlenize ulaşmak için reklamın nerede yapılacağını ve ürününüzü satma konusunda hangi noktalara yaklaşacağınızı belirleyin. Reklamcılık için bir portföy yaklaşımı benimsemeniz, farklı sistemler kullanmanıza izin verir; bu, sistem entegrasyon projeniz farklı sektörlerdeki insanlara yönelikse özellikle önemlidir. En fazla müşteriyi alacağınız zamanın en yoğun olduğu reklamcılık döneminizi belirleyin. Bu, potansiyel müşterilerinizin üretim programlarına bağlı olacaktır. Tatillerden önce en yoğun olarak büyürlerse, bu süre zarfında yeni yazılıma uyum sağlamak istemeyeceklerdir. Yavaş sezon boyunca, sistem entegrasyon programı gibi işlerini yeniden canlandırma yolunda beyin fırtınası yapma olasılıkları daha yüksektir.

paketleme

Pazarlama planınızın, izleyicinizin kolayca anlayacağı bir dil kullandığından emin olun. Ayrıca, ürününüzün ne yaptığını açıkça gösteren bir ad, marka ve logoya da ihtiyacınız olacak. Reklamlarınızda, projenizin hangi programları ve görevleri bir araya getirdiğini ve kullanıcıların yaşamlarını nasıl kolaylaştıracağını tam olarak açıklayın. Kendi alanına özgü olmayan jargondan kaçının. Hayali bir işadamının sistem entegrasyon programınızı nasıl kullandığını kısaca gösteren bir reklam düşünün. Programı tipik bir sabah kullanma tecrübesiyle ilgili bir anlatım, izleyicilerinize programınızın hayatlarını nasıl kolaylaştıracağı konusunda daha derin bir anlayış sağlayacaktır. Ürününüzü birden fazla kitleye pazarlamayı planlıyorsanız, alana özgü farklı reklamlar oluşturun.

Müşteri desteği

Ürününüzü pazarlarken, soruları yanıtlamak için elinizde bilgili ve yakışıklı bir personelin olması gerekir. Programı nasıl kullanacaklarını ve kullanıcılara nasıl fayda sağlayacaklarını açıkça açıklayabileceklerinden emin olun. Sıkça sorulan sorular ve eğitimlerle kolayca gezilebilir bir web sitesine sahip olmak müşteriler için başka bir değerli kaynak sağlayacaktır.

Tavsiye