Evde Bir İş İçin Pazarlama Planları
Evdeki en küçük işletme bile resmi bir pazarlama planı yazmaktan yararlanabilir. Bir tane yazmak size hedef müşteriniz hakkında daha fazla bilgi verecek ve ürünleriniz ya da hizmetleriniz hakkında bilgi sahibi olma konusunda düzenli bir yaklaşım verecektir. Paranızı en etkili olduğu yere harcayan bir bütçeye dahil olmak, pazarlama becerilerinizi genişletir. Yazılı bir pazarlama planı ayrıca ilerlemenizi izlemenin bir yolunu sunar, böylece pazarlama faaliyetlerinizin sonuç üretip üretmediğini bilirsiniz.
SWOT analizi
İşletmenizi nasıl pazarladığınızla ilgili güçlü yanları, zayıf yanları, fırsatları ve tehditleri incelemekten oluşan SWOT analizini kullanarak mevcut pazarlama faaliyetlerinizi analiz edin. Mevcut faaliyetlerinize bakmanın bu yolu size neyin işe yaradığını ve zamanınızı ve paranızı boşa harcayanı göstermek için tasarlanmıştır. Ayrıca, yeni taktikler için bazı fikirler ve ev tabanlı işinizi pazarlamak için genel hedefler verecektir. Pazarlama planınızdaki her karar için bir SWOT analizini tekrarlayın.
Hedeflerin belirlenmesi
Pazarlama taktiklerini planlamaya zaman ayırmadan önce pazarlama faaliyetleriniz için hedefler geliştirmek için zaman ayırın. Eğer asıl amacınız yeni müşteriler kazanmaksa, taktikleriniz mevcut müşterilerinize yeni bir ürün sunma hedefinden çok farklı olacaktır. Diğer yaygın pazarlama hedefleri, bölgesel genişleme veya mevsimsel gelir dalgalanmalarının ortadan kaldırılmasıdır. En önemli hedefinizi yazın ve bir pazarlama kampanyası sırasında birkaç farklı amacı yerine getirmeye çalışmak yerine buna odaklanın. Yıl boyunca farklı hedeflere yönelik, ancak her üç ayda bir tek bir hedefe odaklanan, üç aylık pazarlama kampanyaları oluşturabilirsiniz. Bu, faaliyetlerinizi düzenli ve ileriye dönük ilerlemeyle uyumlu tutar.
Müşterileri Hedefleme
Küçük İşletme İdaresi "Başarılı bir iş yürütmek için müşterileriniz, rakipleriniz ve endüstriniz hakkında bilgi edinmeniz gerekir." Bu, çevrimiçi araştırma yapmayı, mevcut müşterilerinizi sorgulamayı ve başarılı bir şekilde ne yaptığını keşfetmek için rekabetinizi incelemeyi içerir. Hedef müşterinizi, hedefinizde belirtilen işi hangi tür sağlayacağına göre seçin. Ev tabanlı bir iş, mutlaka yalnızca komşularınıza satan bir iş değildir. Kurumsal erişiminizin başarabildiği ölçüde işletme erişiminizi genişletebilirsiniz.
Anahtar mesajlar
Müşterinizle ilgili nerede yaşadığı, satın alma alışkanlıkları, geliri, istekleri ve ihtiyaçları hakkında her şeyi bilirseniz, dikkatini çekecek ve ürününüzü veya hizmetinizi gereksinimlerine çözüm olarak sunabilecek bir pazarlama mesajı oluşturur. Unutmayın, pazarlama mesajınız yoğun bir müşteri üzerinde izlenim bırakmadan önce birkaç kez tekrar edilmelidir, bu nedenle pazarlama kampanyanız boyunca sürekli olarak terfi edebileceğiniz bir mesaj planlayın. Büyük müşteri hizmetleri, iş sonrası saatler veya kaliteli ürünler olabilecek işletmenizin karakterini iletmek için kullanın.
bütçeleme
Pazarlama kampanyanızın temellerini oluşturduktan sonra, maliyetlerini araştırın. Basılı ve çevrimiçi reklamlar, el ilanları ve radyo duyuruları pahalıdır, ancak sivil müşterilerin toplantılarında konuşamayacakları sözlü reklam, soğuk arama veya konuşmalarda hedef müşterinize ulaşarak kampanyanıza değer verebilir. Sosyal medya aynı zamanda ev işinizi pazarlamak için ucuz fakat zaman alan bir yol olabilir. Tüm pazarlama taktiklerini göz önünde bulundurun ve müşterinizin dikkatini çekmek için yeterince etkili ve en düşük maliyetli alternatifi tekrarlamanıza izin veren bir bütçe geliştirin. Ev tabanlı işinizin düşük ek yükte büyük bir avantajı vardır, bu nedenle sonuçları ürettiği yere para harcamaktan korkmayın.