Bir İş Planında Pazarlama Programı Örnekleri

Özgür bir ruh olabilirsiniz, ancak muhtemelen arabanıza zıplayamazsınız ve planlama yapmadan şehirlerarası bir yolculuğa çıkmazsınız - rotanızı planlama, yoldaki durakları, nerede kalacağınızı ve ne yapmak - hedefinize vardığınızda. Planlama yolculuğunuzu devam ettirecek, karışıklığı ve sürprizleri azaltacak ve sürüşün tadını çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Bir pazarlama planı ile bir işe başladığınızda aynı şekilde. Pazardaki konumunuzu iyileştirmenizi, ideal müşterilerinizi tanımlamanızı ve müşterilerinize ulaşmak için doğru mesajı ve yöntemleri geliştirmenizi isteyen, odaklanmış kalabilmeniz için yolda kalmanıza yardımcı olacaktır. İş planınızın yanı sıra, pazarlama planı şimdiye dek oluşturacağınız en önemli belgedir. Muhtemelen düzenli olarak başvuracaksınız - olması gerektiği gibi - ve yeni pazarlama kanallarının ne kadar çabuk geliştirildiğini göz önünde bulundurarak - yılda bir kez güncellemelisiniz. Bir işe başlamak da bir yolculuktur, bu nedenle yolculuğunuza bir pazarlama planının oynadığı rolü ve iş planı ile olan ilişkisini sağlam bir şekilde anlatarak başlayın.

Kavrama Pazarlama ve İş Planı Know-How

Çoğu küçük işletme sahibi, önce bir iş planı yazar, bazen bir krediyi veya hibe sağlama koşulunun bir parçası olarak, kendi işlerini başlatacakları için yapmak zorunda oldukları için. İş planınızı zaten hazırladıysanız, o zaman bu belgenin ne kadar kapsamlı olabileceğini zaten biliyorsunuzdur. Girişimci dergisi “işinizin ABD Anayasası” olarak adlandırıyor, çünkü:

• “İşinizin neyle ilgili olduğunu - yaptığınız ve yapmadığınız şeyleri ve nihai hedeflerinizin ne olduğunu açıklayın. İş planı pazarlamadan fazlasını içerir. Konumların tartışılmasını, personel alımı, finansman, stratejik ittifaklar vb. İçerebilir. Şirketinizin karıştırma dilindeki şanlı amacını ortaya çıkaran yankılan sözler olan 'vizyon olayı' içerir. ”

Bir pazarlama planını “devlet anayasası” olarak düşünmeye yardımcı olabilir, çünkü odağı da benzer şekilde dardır; işinizdeki pazarlama departmanının durumu dışındaki hiçbir departmanla ilgilenmez. Business.com'un açıkladığı gibi:

• “Özünde bir pazarlama planı, ürün veya hizmetinizin pazarın hangi ihtiyaçlarını karşıladığını, ürününüzün rakiplerden nasıl farklı olduğunu ve ürün veya hizmetinizin pazarlandığını fark etmenize yardımcı olur. Pazarlama planları aynı zamanda satış stratejisi, marka yönü ve genel işinizi oluşturmak için bir yol haritası görevi görür. Şirketiniz için bir pazarlama planı hazırlamanın en büyük yararı, işiniz, hedefleri ve bunları nasıl başarabileceğiniz hakkında eleştirel düşünmektir. ”

Asla kelimeleri kıyma yapacak bir kuruluş olmadığına göre, ABD Küçük İşletmeler İdaresi aşağıdakileri belirterek iki planı açıklar:

• “İş planınız pazarlama stratejinizin temel unsurlarını içermelidir. Pazarlama planınız stratejinizi eyleme dönüştürüyor. ”

Kapsamlı ve Hassas Bir Pazarlama Planı Örneğini Kucaklayın

İşini kurmak için anlaşılır bir şekilde istekli olan birçok küçük işletme sahibi, aşağıdaki iki şeyi bilmek için sabırsızlanıyor:

• Pazarlama planı hangi konuları içermelidir? * Planın yazılması ne kadar sürecek?

Bir soruya verilen cevabın diğerine verilen cevabı nasıl etkilediğini görebilirsiniz. Biri size, neredeyse kesinlikle yüzleşeceğiniz bazı önemli adımlara bakan, yetersiz, beş veya altı aşamalı bir pazarlama şablonu sunabilir - ve bu muhtemelen daha sonra değil. Sonra tekrar, birkaç düzine adım içeren bir yönetim kitabında zahmetli bir şablona rastlayabilirsiniz.

Aşağıdaki pazarlama planı örneği, 12 adım ve ilgili adımlarla makul bir denge sağlar. Entrepreneur.com, “Şirketinizin tüm kilit oyuncularını pazarlama planını oluşturmaya dahil ettiğinizi varsayarsak, bunu yazmanız birkaç ay sürebilir, _“ _ _ _ _ _ bile _.

Bu Pazarlama Planı Örneği ile Sürüşün Keyfini Çıkarın

Bu gerçeklik korkutucu gelebilir. Ama her ihtimalde, geçici de olabilir. Birçok küçük işletme sahibi yakında bu pazarlama planı örneğindeki adımları netleştirmek ve canlandırmak için atma sürecini bulur:

• Yönetici özeti: Bu iş hedeflerinize ve pazarlama programlarınıza genel bir bakış. Şirketinizin misyon beyanı: Eğer varsa, bu vizyon beyanınızla eşleştirilmiş olabilir. Birincil ürünler veya hizmetler: Temel işinizi temsil edecek ürünleri veya hizmetleri ekleyin.
• “İdeal müşteriniz:” Bu, demografik ve psikografik özelliklerin bir karışımını gerektiren bir tanımdır. Fiyatlandırma stratejiniz: Bu, ürünleriniz veya hizmetleriniz için fiyatları nasıl belirlediğinizle ilgili metodolojinizin açıklamasıdır. Dağıtım planınız: Bu yöntemi veya ideal müşterilerinizin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alacağı diğer yöntemleri kullanın.
• Rekabetçi bir analiz: Hem benzersiz satış teklifinizi - hem de sizi rakiplerinizden ayıran - hem de rakiplerinizin kim olduğunu ekleyin.
• Satış planınız ve satış hedefleriniz: Bu, zorlu tahmin işini gerektirecektir. Bir, iki ve beş yıllık satış hedefleri belirlemeyi deneyin. Temel pazarlama stratejiniz: Bu, markanızı pazarda nasıl konumlandırmak istediğinizi ele almalıdır. Unutmayın: pazarlama satışları destekler, bu nedenle iki çaba arasında simetri olması gerekir. Pazarlama taktikleriniz: Bu, stratejiden mantıklı bir şekilde akmalıdır ve planlarınızdaki ayrıntıları içermelidir: Yazdır: Buna gazete, dergi, doğrudan posta ve broşürler; Yayın: Radyo ve televizyonu içerir; çevrimiçi reklamcılık, sosyal medya, fuar görünümleri, diğer şirketler ve diğer girişimlerle stratejik ittifaklar.
• Elde tutma ve havale etme stratejiniz ve taktikleriniz: Bunlar önemlidir, çünkü çoğu küçük işletme “80-20 kuralı” na sahiptir, bu da gelirlerinin yüzde 80'ini müşteri tabanının yüzde 20'sinden elde ettiği anlamına gelir.
• Pazarlama planı bütçeniz: Pazarlama taktiklerini çalıştırmak için ne kadara mal olacağının detaylı bir dökümünü ekleyin.

Bu planın bazı kısımları, pazar araştırması gerektiren kısımlar gibi diğerlerinden daha kolay yazılabilir. Açıkça tanımlayabileceğiniz adımlara doğru ilerledikçe bu parçaları beklemeye almanız sorun değil. Ancak, elbette, süreç için duyduğunuz coşkuyu korumak için elinizden geleni yapın. Bir işe başlamak bir seyahatten daha fazlasıdır; Birçok insan için, bir işletme bir ömür boyu yolculuk olur.