Pazarlama Stratejisi Teorileri
Ürün ve hizmetler kadar pazarlama teorisi de var. Her durumda her ürün için hiçbiri çalışmaz. Aslında, pazarlama öncüsü John Wanamaker’in dediği gibi her pazarlama dolarının yarısını israf ediyor. Sorun şu ki, hangi yarının olduğunu bilmiyoruz. Yine de, çeşitli pazarlama teorileri zamana dayandı ve bir pazarlama stratejisi oluşturmak için sağlam bir temel oluşturdu.
segmantasyon
Ürün ve hizmetler, müşterilerin sorunlarını çözmek veya ihtiyaçlarını karşılamak için tasarlanmıştır. Ve tüm müşteriler aynı ihtiyaçları paylaşmadığından, hepsi aynı ürünü satın almayacaktır. Pazar bölümlendirme, bir şirketin ürünlerini istediği, karşılayabileceği ve ona nasıl erişebileceğini bildiği bölümlere sunma aracıdır. Bu segmentleri demografik bilgiler, davranışlar ve istekler temelinde tanımlayan işletme sahipleri ve pazarlamacılar pazarlama çabalarını, satın alma olasılıkları yüksek olan müşterilere yoğunlaştırabilir. Daha sonra, bu tüketicileri çekmek, gereksinimlerine hitap etmek ve ürünün karlılığını artırmak için pazarlama karması stratejilerini tasarlayabilirler.
Pazarlama karması
Bir pazarlama karması fikri, pazarlama planının tüm yönlerini, hedef pazarın alışkanlıkları, istekleri ve psikolojisi etrafında düzenlemek. Bu yönelim, pazarlamayı "4 Ps." Teorisine uygulanabileceğini düşünüyor. İlk P üründür ve tasarımını, özelliklerini ve rakiplerini dikkate alır. İkinci P, fiyat, talebi yönetmek, kar marjını belirlemek ve pazar payını artırmak için ayarlanabilen bir faktördür. Promosyon, üçüncü P'dir. Doğru kişilerin ürünün faydalarından haberdar olmasını sağlamak için hangi medyanın katılacağını ve hangi sloganların, etiket satırlarının ve logoların hedef pazarla rezonansa gireceğini bulmaya çalışır. Dördüncü yerleştirme, potansiyel müşterilerin ürüne nerede ve nasıl erişebileceğini belirler. Gençler çevrimiçi olarak gezinmek, satın almak ve ödeme yapmak isteyebilirler. Diğerleri, eğitimli bir satış elemanının kişisel servisini tercih edebilir.
Yaşam döngüsü
Ürün yaşam döngüsü teorisi, pazarlama stratejilerinin bir ürünün başlangıcından eskimeye kadar birlikte gelişmesi gerektiğini ileri sürer. Bir ürünün ömrünün başlarında, şirketler ilgisini çekmek ve potansiyel müşterileri eğitmek için pazarlama karışımlarını uyarlamalıdır. Büyüme aşamasında, marka sadakatini, istikrarlı bir tedarik zincirini ve rakiplere karşı savunma olarak piyasaya girerken ek dağıtım kanalları oluşturarak daha geniş kitleleri güvence altına almak için çabalar değişiyor. Ürün piyasası olgunlaştıkça zayıf oyuncular tükenir ve rakipler arasında çok az fark vardır. Pazarlama, kooperatif reklamcılık, mağaza içi promosyonlar ve toplu indirimler gibi dağıtım kanallarına teşvikler yoluyla başka üreticilerin pazar payını çalma girişimlerine tekrar yönelmelidir.
hizalanma
Etkili olmak için, pazarlama stratejisi, ürünün alıcılarının talep ettiği tüm özellikleri, faydaları veya psikolojik frizleri etkili bir şekilde iletmelidir. Bu, pazarlama ekibinin stratejisini işletmenin "genel stratejisi" ile - rekabet edecek şekilde - aynı hizaya getirmesini gerektirir. Örneğin, bir ürün benzer ürünlere düşük maliyetli bir alternatif sunarak rekabet etmek istiyorsa, pazarlama stratejisi muhtemelen Eyfel Kulesi'nin tepesinde bir açılış partisi içermez. Öte yandan, bir spor otomobil için pazarlama hız, stil ve cinsiyet çekiciliğine odaklanacak ve temel kullanımlarını küçümseyecektir. Otomobilin ana yararı A noktasından B noktasına almak olsa da, taşımacılık motive edici satın alma faktörü değildir. Bu nedenle, birincil satış faktörü olmamalıdır.