Takip Hedefleri Vs. Satış Yüzdesi

Bir satış ekibine dayanan firmalar, çalışanların şirket ürününü veya hizmetini satmak için özenle çalıştıklarını garanti altına almak için bir sorumluluk sistemi oluşturmalıdır. Satış yöneticileri personeli değerlendirmek ve personeli motive etmek için çeşitli araçlar kullanır. Şirketlerin satış çalışanlarını değerlendirmek için kullandığı yöntemlerden ikisi, satış hedeflerini belirlemeyi ve bu standartları izlemeyi ve ayrıca her satış görevlisinin toplam şirket satışlarının bir yüzdesine katkıda bulunmasını gerektirir.

Üretim

Satış personeli gerektiren ürünler üreten veya hizmet sunan şirketler, satış personelini tanıtmak veya kovmak için sistematik ve güvenilir bir sistem geliştirmeli ve ayrıca maaş ödemeleri için bir ödeme planı oluşturmalıdır. Program, satışları teşvik etmek için tüm çalışanlara adil davranmalı ve aynı zamanda şirketi, standart dışı çalışma ve yetersiz çaba için çalışanlardan olası davalara karşı korumalıdır.

Hedef Belirleme

Hedef belirleme, belli bir sürede ulaşmak için tanımlanmış bir standart sağlar. Hedef belirleme, bir şirket satış ekibinin kriterlerini izlemek için kullanıldığında, bireysel çalışanlar veya şirket çalışanları ekibi için listelenen somut rakamlar açık bir standart oluşturur. Firma, hedefi yerine getiren satış görevlilerini elinde tutar ve hedefleri aşan personel için ikramiye verir veya dönem için belirlenen hedeflere ulaşamayan personeli serbest bırakır.

Takip

Şirket satışlarının takibi, bireysel satış çalışanları, satış ekipleri veya büyük şirketler söz konusu olduğunda satış bölümleri için satışların kaydedilmesini içerir. İzleme, genellikle hedef belirleme ile birleştirilir ve satış çabalarını belirli bir süre için böler. Küçük işletmeler, genellikle günlük veya haftalık satış takvimleriyle satışları izlemek için nakit paraya güveniyorlar. Büyük üreticiler ise kurumun veya işletmenin genel ekonomik sağlığını izlemek için üç aylık satış rakamlarını kullanıyorlar.

Satış Yüzdesi

Satış yüzdesi yöntemiyle satışların ardından çeşitli yüzde ölçütleri kullanılır. Küçük işletmelerde, yüzde hedefi önceki yıllardan gelen satışları kullanır. Satış yöneticileri, satışları bir önceki yıldan aylık hedeflere ayırır ve bu rakamı, ayın satışlarını geçerli yıl boyunca takip etmek için ayın satış yüzdesi olarak kullanır. Üretimin pazar payını yakalamak isteyen daha büyük üreticiler genellikle satış yüzdesini belirli bir pazarda sunulan ürün veya hizmet sayısının belirli bir yüzdesi olarak belirler. Örneğin otomobiller bin birim sattığında, bir şirket, piyasa satış yüzdesi hedefini, birim rakamlara dayanarak toplam masalların yüzde 51'ine belirler.

Exclusivity

Hedef takibi, satış-üretim seviyelerini değerlendirmek için satış yüzdeleri oluşturmakla karşılıklı olarak özel olmak zorunda değildir. Satış koordinatörü veya süpervizörü geçmiş yıllarda şirket satışlarını kullandığında ve şirket yetkilisi potansiyel satışları etkileyen ekonomik trendleri hesaba kattığında, şirketin satış personeli için belirlenen satış kriterleri, hem satış görevlisi için belirlenen iddialı bir hedefi hem de genel departman veya şirket için toplam satışların bir yüzdesini kullanarak satış rakamı. Bu birleşik satış hedefi, yönetimin satış elemanını kişisel bir hedefe ve ayrıca şirket hedeflerine dayalı bir hedefe odaklamasına olanak tanır.

Tavsiye

Android'imde Tema Nasıl Uygulanır?
2019
Tahakkuklar vs. Fiili
2019
Reklam Sloganları ve Etik
2019