Pazarlamaya İlişkin Temel Noktalar ve Tutundurma Adımları Nelerdir?

Bir pazarlama planı, bir ürün satmanın tüm finansal, taktik ve lojistik yönlerini kapsar. Bir pazarlama stratejisinin taktiksel unsurlarından biri, ürün tanıtımıdır. Bir ürünü başarılı bir şekilde tanıtmak için izlemeniz gereken adımlar ve pazarlama malzemelerinize eklemeniz gereken temel öğeler vardır. Bir ürünü tanıtmak, sizi ve ürününüzü hedef kitlenizin önüne koyan reklamcılığın agresif yanıdır.

Satış Uzmanları

Bir ürünü tanıtmak, satış ekibiniz tarafından ürünü müşterilerin önüne aktif olarak koymak ve satın alma kararları verecek özellikleri tartışmakla başlar. Satış uzmanlarınızı, ürün eksiklikleri dahil, ürününüzün her alanında eğitin. Satış gücü sahadayken, ürününüzün zayıf yönlerinden yararlanmaya çalışacak rakip ürünlere rastlayacak. Rekabeti engellemek için, satış ekibinizin ürününüzün yararlarını ve zorluklarını bilmesi gerekir.

İtme / Çekme Pazarlaması

Şirketiniz, bir ürünü tanıtırken itmeli veya çekmeli pazarlamayı kullanıp kullanmayacağına karar vermek zorundadır. Push pazarlama, popüler ürünlerde indirim ve fiyat indirimleri ile ürün satın almaya distribütör ve perakendecilere teşvik ederek son kullanıcı talebi oluşturma sürecidir. Ürünü piyasaya sürüyorsunuz ve dağıtım kanalınız üzerinden talep oluşturmaya çalışıyorsunuz. Bir çekme pazarlama stratejisi, hedefli bir reklam kampanyası ile tüketiciler arasında talep oluşturur. Talep oluşturarak tüketicileri ürünü dağıtım yoluyla çekmeye zorluyorsunuz. Push pazarlama, pazarlama fonları düşük olduğunda ve son kullanıcı talebi oluşturmak için yeterli zaman olmadığında kullanılan bir promosyon stratejisidir. Çekici bir kampanya satış üretmek için zaman alır, ancak ürününüzü tanıtmanın etkili bir yolu olabilir.

Benzersiz satış önermesi

Bir ürünü tanıtmak, sizin ve rekabet arasındaki bir veya iki önemli farklılığa odaklandığınızda en etkilidir. Bu Girişimci web sitesine göre, "benzersiz bir satış teklifi" olarak adlandırılır. Farklılıklar ürün özellikleri olabilir veya rekabetin kullanmayabileceği duygusal bir boşluğu dolduruyor olabilir. Örneğin, bir kola şirketi kazanma zevkine dayalı testlere dayanarak ürünlerini tanıtırken, yarışma kolalarını daha genç bir neslin parçası olmakla ilişkilendirmektedir. Ürün aynı, ancak ikinci şirket müşterilerine promosyonlarında daha genç görünmesini sağlamak için benzersiz satış teklifini kullanıyor.

Değerlendirme

Herhangi bir tanıtım stratejisinin devam eden bir kısmı, ürünü satmak için kullanılan açıların etkinliğini değerlendirmektir. Tanıtım stratejinizin gelir getirici olduğundan ve ürününüz için olumlu bir imaj oluşturduğundan emin olmak istersiniz. Satış uzmanlarınızın pazarlama mesajının nasıl alındığını ve hangi promosyon yöntemlerinin en olumlu sonuçları ürettiğini öğrenmek için müşterilerden geri bildirim almasını sağlayın.

Tavsiye