Ürün Konumlandırmanın Tüketicilere Etkisi Nedir?
Bir tüketicinin ürününüzde veya markanızda ne düşündüğünü etkilemek için ürün konumlandırmayı kullanabilirsiniz. Ortaya çıkan tüketici zihinsel imajının satın alma kararları üzerinde etkisi vardır. Ürün konumlandırmanızın, etkili olması için ürünlerin özelliklerine ve pazardaki sunumlarına uygun olması gerekir. Ürün konumlandırma ve pazarlama girişimleriniz birbirlerini desteklemiyorsa, müşterilerinizi şaşırtıp satışlarınızı kaybedebilirsiniz.
Yararları
Ürün konumlandırmanın önemli bir parçası, ürünü hedef pazarınızın üyelerini ilgilendiren belirli faydalarla ilişkilendirmektir. Tüketiciler, ürününüzün bu avantajları sağladığına inandıklarında, ürünü satın alma olasılıkları daha yüksektir. Etkili ürün konumlandırması için müşteri, ürünü satın aldıktan sonra vaat edilen avantajları elde etmek zorundadır.
Örneğin, bir içeceği serinletici olarak tanıtabilir ve çok çalıştıktan sonra ürününüzü içenlere gösterebilirsiniz. Terfiiniz ikna edici ise, tüketiciler ürününüzü satın alacak ve zor bir görevi yerine getirdiklerinde içeceklerdir. Müşteriler ürününüzün gerçekten yenilendiğini tespit ederse, konumlandırmanız etkili olmuştur.
Özellikler
Ürününüzü, hedef pazarınız için arzu edilir kılan bazı özellikleri içerecek şekilde konumlandırabilirsiniz. Örneğin, matkap gibi görünen ve sağlam bir ürün tasarlayabilirsiniz. Dayanıklılığı için tanıtımını yaparsanız, şiddetli kullanımda dayanacak bir ürün olarak konumlandırıyorsunuzdur. Böyle bir ürün arayan tüketiciler prim ödeyeceklerdir. Bu tür etkili konumlandırma, hedef pazardaki müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için ürün özelliklerini kullanır.
Kullanıcılar
Tüketiciler, kendilerinin kullandığı ürünleri satın almaktan hoşlanıyor. Ürününüzü, belirli bir tüketici grubunun kullandığı tür olarak konumlandırabilirsiniz. Bu tür bir konumlandırma, o grubun üyelerini ürünü satın almaya yönlendirir, ancak diğer grupları cesaretlendirir. Genç yetişkinler, aileler ve yaşlılar için araba modelleri gibi farklı gruplara birkaç ürün grubu sunarak bu sorunu çözebilirsiniz.
Durum ve Yer
Ürününüzü belirli durumlarda veya belirli konumlarda kullanıldığını göstererek tanıtmak, ürününüzü etkin bir şekilde konumlandırır. Tipik durumlar kahvaltı veya araba kullanırken olduğu gibi durumlardır. Mekanlar, bir parkta restoranlar veya açık havada olabilir. Tüketiciler kendilerini böyle bir durumda veya yerde bulduğunda, ürününüz hatırlatılır ve satın almaya karar verebilirler. Durumun veya konumun sık sık ortaya çıkmasını sağlamalısınız.
farklılaştırma
Tüketicileri sunduğunuzda önemli farklılıklar olduğuna ikna ederek, ürünlerinizi rakiplerinden farklılaştırmak için ürün konumlandırmayı kullanabilirsiniz. Örneğin, bir erkeğin bir reklamda kullandığı bir araç kırılır ve adam, şirketinizin araçlarından birini kullanarak işi tamamlar. Bu strateji, ürünlerinizin avantajlarının çoğunu tek bir yaklaşımla özetleyebilir ve diğer ürünleri sizin kullanmaya çalışan tüketicileri ikna edebilir.