Kanal Ortakları için Pazarlama Nedir?
Kanal ortakları, ürünleri tedarikçilerinden son kullanıcılara taşıyan satış veya ticaret aracılarıdır. Toptancılar ve distribütörler ürünleri alıp satan aracılardır. Komisyoncular ve aracılar da aracıdır. Ürüne sahip olabilirler, ancak mülkiyeti alamazlar. Tüm ticari aracılar, ürünlerinizi tedarik zincirinden nihai son kullanıcılara taşımak için ortak motivasyona ihtiyaç duyma özelliğini paylaşır. Kanal pazarlama, ticari aracı kurumlara ürünlerinizi yeniden satmaları için ilham veren bir süreçtir.
Pazarlama Çekmeye karşı itin
Son kullanıcılara pazarlamaya genellikle "çekme" pazarlama adı verilir, çünkü programlar son kullanıcıları veya tüketicileri perakendecilere perakendeci raflarından veya vitrinlerinden ürünleri "çekmeye" yönlendirir. Muhtemelen, pazarlama yöneticisinin tüketici talebini artırma konusundaki en kötü kabusu, tüketicilerin ürünleri perakende olarak bulamamasıdır. Perakendeciler bunları taşıyamayabilir veya perakendeciler stokta olmayabilir.
Push pazarlama, ticaret odaklı pazarlamadır. Kanal ortaklarını ürünleri depolardan mağaza raflarına ve vitrinlerine "itme" konusunda motive etmek amacındadır. Push pazarlama, ürünlerin ne zaman ve nerede almaya hazır olduklarını son kullanıcılara sunabilmelerini sağlar.
Hayvancılık Kedileri
Kanal ortakları bağımsız iş adamlarıdır. Kâr etmek için işinizdeyken kar etmek için iş dünyasındalar. Karlılığınız, satış giderlerinizi azaltmak için kanal ortaklarınızın varlıklarından yararlanmaya bağlıdır. Karlılıkları, satış giderlerini azaltmak için varlıklarınızı kaldırabilmeye bağlıdır. Bu çelişkili hedefler, satış programlarınız için yürekli desteklerini talep etmeye çalışırken, hayvan sürüsü kedilerine benzer bir koşul yaratabilir.
Sürü geçen kediler, bu koşullar altında, maddi menfaatlerinizi gözle görülebilir şekilde hizalayarak yapılabilir. Bunları proaktif olarak ürünlerinizle ilgili güven vererek kışkırtın, böylece ürünlerinizi satmak için varlıklarını kullanmalarından kaynaklanan finansal kayıp korkusunu azaltın.
İlgi Alanlarını Hizalama
Kanal ortaklarının masaya getirdiği birincil varlıklar, yerel pazar ilişkileri ile kurulan satış organizasyonlarıdır. Ana varlıklarınız, kanal ortaklarınızın sizin adınıza iyi bir mücadele için iyi bir şekilde hazırlanmasını sağlayan yüksek kazanç potansiyeli olan yetenekli yönetim, yetenekli yönetim ve birinci sınıf destek programlarından oluşmalıdır.
Ortaklarınızın ürünlerinizde satıldığını ve kâr potansiyelini varsaydığını varsayarsak, yetenekli ve deneyimli bir üst düzey yöneticiyi birincil irtibat görevlisi olarak atayarak finansal zarar korkusunu daha da hafifletebilirsiniz. Birçok şirket, kanal satışlarını tecrübe ve yetkiye sahip olmayan düşük seviyeli satış personeline atayarak hata yapar. Bu karşı-üretken. İdeal görevli, üst düzey onaylar almadan şirket kaynaklarını yerel pazar kanal programlarına adama yetkisine sahip olmalıdır.
Faydalı Kanal Pazarlama Programları
Kanal pazarlama programları sektöre göre değişir. Bununla birlikte, çoğu sektör için etkili pazarlama desteği genellikle birinci sınıf eğitim, pratik ve etkili satış teminatı ve teşvik programları ve yerel pazar reklam çabalarına cömert katkıları içerir. Kanal satış temsilcileri, satış temsilcileriyle şirket temsilcileriyle aynı erişime sahip değil. Bu temsilciler karşılaştırmalı rekabet bilgileri, referanslar ve "nasıl yapılır" satan videolar, web seminerleri ve komut dosyaları dahil olmak üzere sağlayabileceğiniz tüm eğitime ihtiyaç duymaktadır. Satış teminatı ve satış noktası malzemesi ile cömert olun. Ortaklarınızdan hoş geldiniz önerileri. Piyasalarında neyin işe yaradığını sizden daha fazla deneyimliyorlar. Önemli satış başarılarını ödüllendirmek için anlamlı satış teşvikleri veya "itme parası" kullanın. Şirket içi reklamlarınızın yerel pazarlardaki erişimini ve verimliliğini artırmak için işbirliğine dayalı reklamcılık kullanın.