Rekabetçi Çevrenin Anlamı Nedir?
Bugünlerde hemen hemen her çalışma ortamının rekabetçi bir ortam olduğunu varsayabilirsiniz. Rekabetin birincil kaynağı bir çalışma alanından diğerine değişebilir, ancak diğer yerel veya bölge firmalarından, devlet dışı firmalardan ve tüm dünyadaki şirketlerden rekabet var. Mevcut ürünleri daha çok arzulanan ürünlerle değiştiren yeni ürünlerin ortaya çıkmasıyla ya da aynı faydaları çok daha düşük maliyetlerle sağlayan ürünlerle rekabet ortaya çıkacak gibi görünebilir. Belirtilen modellerden biri, rekabet ortamını beş ayrı öğeye sahip olarak tanımlamaktadır.
Michael Porter Kimdir?
1979'da, endüstriyel organizasyonda uzmanlaşmış bir Harvard ekonomisti Michael Porter, "Nasıl Rekabetçi Güçlerin Stratejiyi Şekillendirdiğini" başlıklı bir Harvard Business Review makalesi yazdı. Hala ekonomik pazar rekabeti konusunda en iyi kaynak. Pek çok ekonomi makalesi kırk yıldır devam etmekte ve çoğu Nobel Ödülü sahibi tarafından yazılmıştır.
Porter bunun istisnası - her ne kadar iddiada bulunsa da - muhtemelen 21. yüzyıla kadar ekonomide Nobel Ödülü'nü "saf ekonomistler" ile sınırlandırdığı için. Porter'ın endüstriyel örgütü olan alanı genel olarak uygulamalı ekonomi olarak kabul edilir. Aynı sebepten ötürü, rekabet avantajı arayan ileri görüşlü şirketler üzerinde özellikle etkili olmuştur ve olmaya devam etmektedir.
Porter'in beş gücü
Porter'ın rekabetçi ortam hakkındaki analizi karmaşık değildir. Aksine, basit ve kolay anlaşılır. Belirli bir sektördeki rekabetin beş ayrı kuvvetin etkileşimine bağlı olduğunu öne sürüyor. Rekabetçi ortamın ne kadar karlı ya da zor olduğu verilen sektörler arasında büyük ölçüde değişebilir
Örneğin çelik teneke üreticileri, kârın genel olarak düşük kalmasını sağlayan rekabetçi bir ortamda faaliyet göstermektedir. Meşrubat ve tuvalet üreticileri gibi diğer endüstriler, “oldukça yüksek getiri için alanın olduğu” rekabetçi ortamlarda var.
Giriş tehdidi
Yarışmacılar birden fazla bölgeden ortaya çıkabilir. Sanayileşmiş bir ekonomide, bir şirket bir bölgeye herhangi bir nedenden ötürü bir bölgeye girme konusunda stratejik bir karar verebilir: çünkü bu alan yetersiz hizmet vermiştir, çünkü kar marjları alışılmadık derecede yüksektir veya giren şirket patentli bir süreçten yararlanırsa veya onlara eşsiz bir avantaj sağlayan ürün. Bu avantajların kalıcı olmadığı unutulmamalıdır. Yarışmanın şekli neredeyse sürekli değişiyor.
Porter, Polaroid'in anlık fotoğrafçılık patentlerinin süresi dolduğunda, Kodak'ın pazara girmek için iyi donanımlı olduğunu gözlemliyor. 1979’da yazılan Porter, birkaç yıl içinde dijitalleşmenin bir şirketi işten ve diğerini Bölüm 11’e çıkaracağını bilemezdi. Öyle ki, en önemli rekabet 1979’da toplamda 1979’da satan bir şirketti. Dünyada 35.000 nispeten ucuz hobi ürünleri. Apple, 2017 yılına kadar, yıllık 217 milyar dolarlık satışıyla dünyanın en büyük dokuzuncu şirketi oldu.
Porter'ın analizi, Apple'ın güvenliğinin Polaroid'inkinden daha büyük olmadığını gösteriyor. Tehditler her yerden gelebilir ve tahmin edilmesi güçtür. Aslında, Porter mevcut ürünlerden ziyade gelecekteki rekabet kaynaklarına odaklanmanın şirketin hayatta kalabilmesi için anahtar olduğunu savunuyor.
Birçok Alıcı Zamanında Tedarikçi Gücü
Porter, yalnızca birkaç tedarik kaynağı olduğunda ancak birçok alıcı olduğunda, tedarikçilerin daha fazla kar payı elde edeceğini ve emredeceğini belirtti. Çin'in güneş paneli hücreleri için stratejisi, yüksek işgücü maliyeti olan ülkelerdeki tedarikçilerin rekabet edemeyeceği kadar düşük fiyatlara çıkma beklentisine dayanan bir iş stratejisine bir örnek teşkil eder ve sonuçta Çin'in güneş enerjisi endüstrilerini baskın ana tedarikçi olarak bırakır. Çin, sektördeki karları kontrol edebilecek.
Birçok Tedarikçinin Aldığı Alıcı Gücü
Sadece birkaç alıcının ve birçok tedarikçinin olduğu tersi durumda, alıcılar hakim olacak ve tedarikçinin kazancını kontrol edecek. Örneğin Apple, iPhone için 200'den fazla Çinli bileşen tedarikçisine sahip. Bu tedarikçiler arasında tek bir alıcı için rekabet etmek, tedarikçi fiyatlarını sürekli olarak işçilerin kötü muamele gördüğü ve zorlu şartlar altında uzun süre çalışmak zorunda kaldıkları noktaya indirdi.
Apple'ın en büyük Asya tedarikçisi olan FoxConn (Hon Hai Precision Industry) bile, öğrenci stajyerleri kullanarak yakalandı ve pazar payını korumak için fazla mesai ücreti ödemeden fazla mesai yapmaları için onları zorladı. Apple durum için eleştirildi ve bu fabrikalardaki işçiler için eşit çalışma koşulları sağlamak için bazı girişimlerde bulundu. Porter'ın tahmin edebileceği gibi, tedarikçi / alıcı dengesizliği alıcının lehine böyle bir aşırıya kaydığında, ortaya çıkan rekabet, tedarikçilerin hayatta kalmalarının fiyatları hangi noktaya düşürdüğüne bağlı olduğuna inanabileceği bir noktaya indirecektir. İşyerinde çalışanlarına adil ve insancıl olması mümkündür.
İkame Tehditleri
Başka bir rekabet tehdidi, bir şirketin mevcut ürününün yerine geçebilecek olanın mevcudiyetidir. İlaç endüstrisinin, jenerik ilaçların pazarına girişini engelleyen stratejiler tasarlama girişimleri, bu tehdide karşı çıkan bir stratejinin bir örneğidir.
Bununla birlikte, bazen, oyuncu öngörülemeyen bir yerden gelebilir. ABD Posta Hizmetinin yönettiği birinci sınıf posta hacmi, e-postanın kullanılmasından bu yana önemli ölçüde azaldı. Benzinli ve dizel motorlu otomobil motorları için bileşen tedarikçileri yakında gelecek on yıldaki elektrikli otomobillerin çoğalmasının, endüstrilerini elektrikli araçlar için bileşenlerin değiştirilmesiyle tehdit ederken, diğer tedarikçilerin daha fazla deneyime sahip olmaları ve daha iyi bir donanıma sahip olmalarını bulabilirler. .
Rakip Rekabet Tehditleri
Porter'ın beşinci kuvveti, ilk dördün kümülatif etkisidir. Rekabet her yerden, yenilikçi yeni ürünlerden, piyasaya hakim olan güçlü yeni tedarikçilerin veya alıcıların ortaya çıkmasından ya da serbest bırakma, inovasyon veya daha düşük maliyetli endüstriyel işlemlerle mümkün olan ürün ikamelerinden, yenilikçi teknolojiye dayanabilir. maliyet işgücü veya her ikisi de.
Porter, bunun anlamı, işletmelerin mevcut ürünlerin ötesine bakmaları, pazarın mevcut şekli ve mevcut rekabetin ötesine bakmaları ve rekabetin yakın ve orta gelecekte nereden gelebileceğine odaklanmaları gerektiğidir. Gizli ürünler ve ortaya çıkan rekabet kaynaklarına ve mevcut ürünler için potansiyel yeni alternatiflere bakmak, miyopik işletmelerin gelecekteki pazar payına veya hatta Polaroid'deki gibi - şirketin hayatta kalmasına mal olacak.