Yabancı Bir Pazar İçin Yeni Ürün Geliştirmede Dikkat Edilecek En Önemli Şey Nedir?
Dış pazarlar ürün satışları için harika bir fırsat sunuyor. Ancak Amerika Birleşik Devletleri'ndeki başarılı ürünler, dış pazarlarda mutlaka başarılı olmayabilir. Dış pazar için bir ürün geliştirirken göz önünde bulundurulması gereken en önemli faktör, satmayı umduğunuz ülkede hangi ürün türünün işe yarayacağını ve neden olduğunu.
Her Kültürü Araştırın
Tıpkı ABD’de bir ürünü geliştirmek ve piyasaya sürmek gibi, ilk önce pazarınızın ihtiyaçlarını, isteklerini ve finansal gücünü araştırmadan, bunu yurtdışında yapmazsınız. Yerel tüketicilerin ihtiyaçlarını veya isteklerini en iyi şekilde karşılayacak ürün türünü ve özelliklerini belirlemek için her ülkede araştırmalar yapın. Pazar araştırması aynı zamanda optimum fiyatı belirlemeye yardımcı olabilir.
Birincil ve İkincil Araştırma
Etkili araştırma iki türden oluşur: birincil, doğrudan tüketicilerden toplanan ve ikincil, haber makaleleri ve ihracat uzmanları gibi kaynaklardan yürütülen. Küçük işletmeler ikincil kaynaklar aracılığıyla ücretsiz ya da çok az maliyetle çok fazla bilgi bulabilirler. Örneğin, Ticaret Bakanlığı'nın Uluslararası Ticaret İdaresi web sitesi ve ortak sitesi olan ABD Ticari Servisi, birkaç ülkedeki müşterilerin demografik özellikleri ve tercihleri hakkında sektöre göre bilgi sağlar. Ticaret birlikleri de bilgi sağlayabilir. Birincil araştırmanın da pahalı olması gerekmez; sık sık, üniversite öğrencileri sınıf ödevlerinin bir parçası olarak bir araştırma projesi yürütürler.
Test Pazarlama
Ürününüzün yurtdışında tam olarak piyasaya sürülmesinden önce, öncelikle müşterilerin ödeyecekleri bir fiyata istedikleri özelliklere sahip olduğundan emin olmak için test edin. Dağıtım kanallarınızı ve tanıtım malzemelerinizi de test edin. Bütçenize bağlı olarak, rastgele bir örneğe dağıtabilir ve odak gruplarını yönetebilir veya test ürününü almak ve bir anketi cevaplamak için küçük bir temsilci grubu seçebilirsiniz.
Diğer Hususlar
Dikkate alınması gereken diğer bir önemli faktör, iş yapmak istediğiniz ülkedeki fikri mülkiyet kanunlarıdır. ABD patentleri yurtdışında uygulanabilir olmadığından, her ülkede bir patent veya uluslararası bir patent gerekir. Çin ve Almanya dahil olmak üzere birçok ülke, Dünya Fikri Mülkiyet Birliği'ne aittir. WIPO aracılığıyla patent koruması için dosyalama, her üye ülkede bir tanesini doldurmaktan daha pahalıdır ve herhangi bir ülkedeki satışların, her ülkede daha uzun süreli koruma için dosyalamayı garanti edecek kadar güçlü olup olmadığını belirlemenizi sağlamak için mülk haklarınızı kısa bir süre için korur. . Dağıtım ile ilgili önemli noktalar da önemlidir. Örnek olarak, bir ürünü kendiniz dağıtmak için bir yapı inşa etmek mi yoksa yabancı işletmelerle ortaklıklar kurmak mı istediğinize karar vermelisiniz.