401 (k) Pazarlama Fikirleri
401 (k) piyasası, işlerini çeşitlendirmek ve müşterilerini genişletmek isteyen finansal danışmanlar için bazı anlamlı fırsatlar içermektedir. 401 (k) planını satan mali müşavirler, işletme sahipleri, yüksek ücretli yöneticiler ve diğer birçok karar vericiyle ilişkiler kurma konusunda daha fazla şans görmüştür. Finansal profesyonellerin 401 (k) plan sponsoruna tavsiyede bulunma talebi, küçük işletmeler için artmaktadır. Farklı ve çekici bir pazarlama planına sahip profesyoneller, müşteri tabanını artırabilir ve çok çeşitli işletmelere hizmet sağlayabilir.
Belirli İhtiyaçları Karşılamak
Özel uzmanlık gösteren finansal danışmanlar, daha geniş uzmanlığa sahip olanlardan daha yüksek bir pazar payı elde edebilir. Birçok yatırım şirketi yalnızca sınırlı sayıda emeklilik planı sunabilirken, küçük ölçekli bir müşterinin benzersiz ihtiyaçlarına uyacak bir plan yapabilecek danışmanlar diğer finansal profesyonellerden öne çıkıyor. Bir şirketi özel becerileri için ayırma yeteneği, eşsiz bir pazarlama fırsatına dönüştürülebilir.
Zirveyi Hedefle
401 (k) teklifi sunan birçok firma hizmetlerini ofis yöneticilerine, insan kaynakları direktörlerine ve muhasebecilere pazarlamaktadır. Tüm bu insanlar bir kez planın başarısı için hayati öneme sahipken, akıllı firmalar lider karar vericilerini pazarlama çabalarıyla hedef alıyor. Bu pazarlamacılar, plana yönelik maliyetleri ve katkıları vurgulamak yerine, şirket liderlerine böyle bir planın kendilerine ve çalışanlarına getirebilecekleri değer hakkında bilgi verir.
Uzman Eğitimi Sunun
Bir işçi emeklilik planı geliştirmek gibi karmaşık finansal meseleler söz konusu olduğunda, birçok küçük işletme sahibi bu süreçten korkutmakta ve kafalarını karıştırmaktadır. Bu planlar hakkında eğitim olanakları yaratabilen firmalar, müşterilerinin bilgi tabanını artırabilir ve güvene katkıda bulunabilir. Planların nasıl çalıştığı, ilgili faydalar ve her planın sunduğu vergi durumlarına ilişkin seminerler, gizemlerin çoğunu prosedürlerden uzaklaştırabilir ve müşterinin danışmanlarının önerileriyle daha rahat olmasını sağlayabilir.
Sosyal Medyada Yenilik
Birçok plan sağlayıcı daha geleneksel pazarlama biçimlerine bağlı kalsa da, daha fazla plan sponsoru, 401 (k) planlarla ilgili görüş ve görüşleri paylaşmak için çevrimiçi sosyal medya web sitelerini kullanıyor. Plan sağlayıcıları, haber vermek ve hizmetleri tanıtmak için Facebook, LinkedIn, Twitter ve endüstri blogları gibi siteleri kullanıyor. Cogent Research tarafından yapılan bir araştırmada, plan sponsorlarının% 77'sinin toplam aktiflerde 20 ila 100 milyon dolar arasında planları olan planların bilgilendirme amacıyla bir tür sosyal medya kullandığı bulundu.