Take-Charge Satış Müdürü için Aksiyon Teknikleri
Bir satış müdürü olarak, satış personelinizin işletmeye yeterli gelir getirmesini sağlama sorumluluğu size aittir. Eğer takımınız azalıyorsa, endişeli şirket yöneticilerine cevap vermeniz gerekecektir. Bir grup yetişkin grubunu en iyi çalışmalarını yapmaları için motive etmek için başarılı yollar bulmak zor olabilir, ancak iyi bir satış müdürü gerektiğinde başvurmak için her zaman birkaç katı eylem tekniğine sahiptir.
Haftalık Satış Sunumları
Haftalık bir toplantıda satış raporlarını gruba sunmalarını sağlayarak satış ekibinizi çalışmalarından sorumlu tutun. Her hafta muhtemel müşterilerle yaptıkları konuşma sayısı, randevular ve ağ oluşturma olayları gibi bilgileri paylaşmalarını isteyin. Mevcut müşteriler için, her satış ekibi üyesinden aldıkları siparişlerin sayısı ve mevcut müşterilere yaptıkları ziyaretlerin sayısı gibi bilgileri paylaşmalarını isteyin. Ekip üyeleriniz bu bilgileri düzenli olarak bir grupla paylaşmak zorunda kalacaklarını bildiklerinde, satış için tüm çabalarını göstermeleri için motive edeceklerdir.
güçlendirin
Satış ekibinizin izleyebilmesi için bir takım standart işletim prosedürlerine sahip olmanız gerekir, ancak kendi kararlarını vermeleri için yetki vermeleri de önemlidir. Bazen hem mevcut müşteriler hem de olası müşterilerle ilgili bazı durumlar değişebilir, bu nedenle ilk önce size izin almadan size seçim yapma yetkisine sahip olduklarını hissetmeleri gerekir. Bu güçlendirme duygusu, verdikleri herhangi bir karar için sorumlu tutulmaları gerektiği için satış ekibiniz tarafından da sorumlu bir şekilde ele alınmalıdır.
motive etmek
Satış hedeflerinize ve ötesine ulaşmak için teşvikler vererek satış ekibinizi heyecanlandırın. Nakit ikramiye, ödüller, ekstra tatil günleri ve ev seçeneklerinden çalışma gibi birkaç farklı motivasyon yöntemini test edin. Hangi tekniğin ekibinizden en iyi cevabı aldığını görün. Bunu, personelinizi hem olası müşterileri hem de mevcut müşterilerle en zor satışları yapmayı denemelerini istemek için teşvik etmek için kullanın.
Eğitim
Takımınızın her bir üyesini güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirmek için izleyin. Her satış görevlisiyle iyileştirmenin gerekli olduğu alanlarda çalışın. İhtiyaç duyduğunuz sıklıkta ilgili konferanslara ve seminerlere ekip üyelerini göndererek, mesleki gelişim ve sürekli eğitimi sürekli bir süreç haline getirin. Bu, çalışanlarınıza endüstri profesyonellerinden öğrenme ve işlerinde meslektaşları hakkında biraz daha fazla şey öğrenme fırsatı verecektir.