Bir Satış Komisyonu Ortamının Avantajları

Hızlı ve canlı, satış komisyonu çalışma ortamının büyüyen küçük işletmeler için birçok faydası var. Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, satış personelinizi - örneğin maaş ya da maaş artı komisyon - tazminat ödemenin birçok yolu vardır. Geleneksel olarak, düz bir komisyon işi, maaş çeklerinin büyüklüğü üzerinde bazı kontrolleri olduğu için satış elemanı için daha iyi ücret getirir. Komisyon bazlı satış ortamının genel olarak işletme sahibi için de gerçek avantajları vardır.

Büyük Rekabet

Satış komisyonu tarafından ödeme yapıldığında, özellikle bir başkasının büyük hesabı ilk önce alabilmesi ihtimali varsa, satış yapmak için daha çok çalışırsınız. Komisyon ortamının bir sonucu olarak, satış görevlileri hedeflere ulaşmak ve üretim primi kazanmak için çalıştıkları için işletmeler sağlıklı rekabet dönemleri yaşayacaklar. Rekabet, eğriyi yukarı çeker ve iş için daha fazla satış sağlar.

Daha İyi Müşteri Hizmeti

Komisyon bazlı ödeme, müşterileri mutlu etmeye bağlıdır. Satış ekibi müşterilere yardım etmeye odaklandığında, mükemmelliği davet edecek samimi, problem çözme ortamına sahip olacaksınız. Bu koşullar altında, bir işletme geri dönen müşterileri ve hatta sevk faaliyetlerini görmeyi bekleyebilir. Genişletilmiş müşteri hizmetlerini sürekli gelire bağlayan bir işletme, sorun giderme ve satış konusunda daha fazla çalışan çalışanları bulacaktır.

Satış Odağını Artırır

Komisyonlar tek ödeme kaynağı ise, iş yerinin satışa güçlü bir şekilde odaklanmasını bekleyebilirsiniz. Artan bir satış odağı, telefonda çok sayıda eylemle başlar, ardından gerekirse mağaza içi gösteriler yapılır. Sunum, hedeflerin aşılması ve satışın tamamlanması da dahil olmak üzere satışın tüm yönleriyle incelenmesini bekleyin. Yeni ve daha yavaş çalışanlar halatları öğrendikçe, işyeri uygulamalı bir eğitim merkezi haline gelecektir. Satışlardaki bu artan odaklanma, işletme için yeni veya revize edilmiş satış teknikleri oluşturabilir.

Yıldız Oyuncuları Çekiyor

Tecrübeli satış temsilcileri yalnızca komisyon bazında çalışmayı önemsemezler. Bu tür bir tazminat planı, yıldız sanatçıları kuruluşunuza çekerek satışın mükemmelliğini ve “yapabilir” tutumunu getirecektir. Gemideki en çok satanlar sayesinde, potansiyel müşteriler, açık evler ve özel satış etkinlikleri gibi günlük aktiviteler artacaktır. Yıldız satıcıları, diğer kuruluşlardan satış ipuçlarını getirebilir ve şirketin satış erişimini daha da telafi etmek veya genişletmek için iyi fikirler sunabilir. Yıldız sanatçılarla dolu bir çalışma ortamı, satış üyeleri ve diğer kuruluşlar arasında karlı ortaklıklara yol açabilir.

Toptan ve Üretim Satış Temsilcileri için 2016 Maaş Bilgileri

ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, toptan ve imalat satış temsilcileri, 2016 yılında ortanca yıllık 61.270 $ maaş aldı. Düşük uçta, toptan ve imalat satış temsilcileri, yüzde 75'i bu miktardan daha fazla kazandığı için 42.360 dolarlık yüzde 25'lik bir maaş kazandı. Yüzde 75'inci maaş 89, 010 dolar, yani yüzde 25 daha fazla kazanıyor. 2016 yılında ABD'de 1.813.500 kişi toptan ve imalat satış temsilcisi olarak istihdam edildi.