Pazarlama ve Aciliyet Anlayışında Eylem Çağrısı
Büyük bir pazarlama bütçesi olmayan küçük bir işletme sahibiyseniz, harcayabileceğiniz reklamlardan en iyi şekilde yararlanmanız gerekir. Pazarlama çabalarınız, potansiyel ve nitelikli müşterilerin dikkatini çekmeli ve bunlardan bir yanıt almalıdır. Pek çok kişi eskisini başarabilirken, potansiyel bir müşteriyi bir reklamla ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmek zor olabilir. Bununla birlikte, genellikle bir CTA olarak da adlandırılan bir harekete geçirme ifadesi kullanılarak yapılabilir.
CTA'nın Amacı
CTA'lar reklamın en önemli parçalarından biridir. CTA'nın temel amacı tüketicilerin harekete geçmesini sağlamak. Reklam okuyucusuna, izleyiciye veya dinleyiciye ne yapması gerektiğini söyler veya satın alma sürecinde onu bir sonraki aşamaya yönlendirir. Basılı reklamlarda, e-posta reklamlarında, televizyon reklamlarında ve radyo reklamlarında bir CTA kullanabilirsiniz.
CTA örnekleri
Yaygın olarak bulunan CTA'lara örnek olarak "Şimdi sipariş vermek için çağrı yapın" ve "Abone olmak için buraya tıklayın." Diğer örnekler "Şimdi katılın" ve "Alışveriş sepetinize ekleyin" şeklindedir. Müşteriyi derhal yönlendirmenizin bir önemi yoktur. Ürününüzü satın alın ya da basitçe bir müşteri hizmetleri temsilcisiyle görüşmek için arayın, daha sonra satışı kapatmaya çalışacak olan CTA, pasif müşterileri harekete geçmeye motive eder.
CTA'nın Konumu
Ne tür bir reklamınız olursa olsun, ister doğrudan posta kartpostal olsun, ister e-posta reklamı olsun, CTA ideal olarak reklam boyunca çeşitli yerlerde bulunmalıdır. Tüketicilerin kısa ilgi alanları vardır ve reklamınızın tamamını okumak veya dinlemek için istek veya zamanları olmayabilir. Bir reklamda, reklamınızın başlangıcına yakın bir yerde bulunan ilk CTA ile en az üç CTA hedefleyin. İkincisi, çevrimiçi bir reklamda sayfa sonunun hemen üstünde veya 30 saniyelik bir televizyon veya radyo reklamının 15 saniyelik işaretinde olmalıdır. Reklamın sonunda koyu veya açık bir CTA ile kapatın.
Aciliyet Anlayışı Yerine
Savvy reklamverenleri, tüketiciyi reklamı okuduğu, gördüğü veya duyduğu anda yanıtlamasına izin vermezseniz, muhtemelen harekete geçmeyeceğini bilir. CTA'da aciliyet duygusu oluşturarak potansiyel müşterilerinizi hızlı hareket etmeye teşvik edin. Buna bir örnek, ilk 50 kişiye ücretsiz hediye sunan televizyon reklamlarıdır. Ayrıca, bir satış veya teklif için son tarih belirleyerek bu aciliyet duygusunu aşılayabilirsiniz.