Reklamverenler Gri Pazarı Nasıl Hedefler?
Belirli bir demografiyi hedeflemek isteyen reklamverenler, satış mesajlarını, tüketicilerin yanıt verebilecekleri şekilde iletir. “Gri pazar” terimi, belirli bir tüketici segmentine atıfta bulunur: yaşlılar. Reklamverenler, gri pazarın ihtiyaç ve alışkanlıklarını araştırarak bu tüketicileri nasıl etkili bir şekilde hedef alabileceklerini öğrenebilirler. Reklamverenlerin bu pazara nasıl ulaştığını bilmek, reklam harcamalarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
Onu daralt
Gri pazar, genel nüfusun yalnızca bir kısmı olsa da, hedefinizi daha da daraltmak için kampanyanızı daha uygun maliyetli hale getirme olasılığı yüksektir. Örneğin, şirketinizin yaşlı insanlara yardım etmek için tasarlanmış sağlık sigortası poliçeleri vermek istediğini varsayalım. Sigorta poliçenizi ülkedeki her kıdemli vatandaşa pazarlamaktan çok, örneğin gri kullanımın yüksek olduğu emekli çiftler gibi gri pazarın küçük bir bölümünü hedeflemeniz sizin için daha mantıklı olabilir. Daha dar segmentler, reklamverenlerin bu alt gruba ulaşmak için mükemmel bir medya kanalı (örneğin, belirli bir radyo istasyonu, televizyon programı veya dergi kategorisi) seçmesine de izin verir.
Yaş ve yaşam tarzı
Reklamverenler genellikle gri piyasasını yaş ve yaşam tarzına göre parantez içerisinde ayırırlar. Örneğin, 75 yaşından büyük kişilerin David Bowie ve Francis Buttle'ın “Hospitality Marketing” adlı kitabına göre eğlence ve spor aktivitelerine katılma olasılıklarının daha düşük olduğuna karar verebilirler. Bu yaklaşım, reklamverenin bu pazar için karlı olması muhtemel olan gri pazar kısmına odaklanmasını sağlar. Reklamverenler, her biri farklı yaş ya da yaşam tarzı dirseklerini hedef alan birkaç kampanya tasarlayabilir. Örneğin bir kampanya yakın zamanda emekli olanları hedef alabilirken, bir diğeri 80 yaşın üzerindeki insanlar için yaşam sonu sorunlarına odaklanabilir.
Kampanya Geliştirme
Reklamverenler, onlara en fazla fırsat sunan gri pazar segmentini belirledikten sonra, o grubun gereksinimlerini karşılayan kampanyalar oluştururlar. Örneğin, yaşlı insanların çocuklara destek verme veya ipotek ödeme yapma olasılıkları düşüktür, yani daha genç demografik yapıların harcamalarından daha düşük harcamaları olabilir. Bu, dinlenme ve rahatlamanın, gri pazar için genç ailelere göre daha öncelikli olduğu anlamına gelebilir; bu, reklamverenlerin zorlayıcı bir kampanya geliştirmek için kullanabilecekleri bir içgörüdür.
Mesajı İletmek
Reklam mesajınızı gri pazara ulaştırmak, Marilyn A. Stone ve John Desmond tarafından yazılan “Pazarlama Temelleri” kitabına göre zor olabilir. Yaşlıları hedeflemek, onları yaşlı olarak kabul ettiğinizi açıkça gösterebilir ve bu durum onları rahatsız edebilir. Anahtar ince olmaktır. Örneğin, ürününüzü yaşlılar için özel olarak tasarlanmış bir şey olarak tanıtmak yerine, rahatlık, güvenlik ve verimlilik gibi olgun duygulara hitap edin.