Bağışçıların Çekilmesi
Boston College’ın Varlık ve Hayırseverlik Koleji Merkezi tarafından yürütülen “Milyonerler ve Binyıl” çalışması, 1998 ila 2052 yılları arasında çeşitli kar amacı gütmeyen kuruluşlara servet olarak yaklaşık 41 trilyon doların aktarılacağını tahmin etmektedir. borsalar hanehalkı varlıklarını etkilemekte, diğer faktörler de varlıkların kar amacı gütmeyen kuruluşlara transferini etkilemektedir. Bu faktörlerden biri kar amacı gütmeyen kuruluşun bağışçıları çekebilme yeteneğidir. Başarılı bir kar amacı gütmeyen kuruluş uygun bağışçı grupları, araştırma grubu özelliklerini tanımlayabilecek ve kar amacı gütmeyen kuruluşlara katkıda bulunmanın yararlarını belirleyebilecektir. Ayrıca, bağışçı gruplarına hitap eden katkı fiyatlandırma seçeneklerini seçecek ve ürün, hizmet ve misyonunu başarılı bir şekilde destekleyecektir.
Bağışçıları tanımlayın
“Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşların Teşvik Edilmesi: Sosyal Girişimcilere Yönelik Bir Araç Kiti” kitabında J. Gregory Dees, kar amacı gütmeyen kuruluşların öncelikle ilgilenen donör grupları belirleyerek ve sonra bu gruplara değer veren bir şey önererek donör katkılarını en iyi şekilde sağladığını yazmaktadır. Ortak çıkarları ve yaş veya cinsiyet gibi demografik özellikleri olan gruplara bağış yapanlar Bu bölümleme, kar amacı gütmeyen kuruluşların görevini desteklemesi muhtemel bağışçıları tanımlar ve aynı zamanda belirli gruplar için özel bağışçı seçeneklerinin geliştirilmesini destekler. gelir, bir meslek eğitimi programına para sağlama fırsatını değerlendirebilirken, kurumsal bağışçılar ihtiyaç sahibi bir aile için bir ev inşa etmek için gereken emeği sağlamayı tercih edebilir.
Pazar Araştır
Dees, kar amacı gütmeyen bir kuruluşun fon yaratma kampanyasının hedefi iki katı olduğunu söylüyor. Birincisi, hedeflenen bağışçılara, paralarını veya diğer kaynakları kuruluşa bağışta bulunmalarını teşvik edecek şekilde sunma misyonunu sunmalıdır. İkincisi, bağışçıları organizasyonu arkadaşlarına ve ortaklarına tavsiye etmeleri yönünde teşvik etmelidir. Donör segmentleri tanımlandıktan sonra kar amacı gütmeyen kuruluş, hedeflenen donörler hakkında ek veri toplamak için pazar araştırması yapmalıdır. Örneğin, kar amacı gütmeyen kuruluş, belirli şirket liderlerinin eğitim, istihdam geçmişi, yeri ve hayırsever ilişkileri hakkında veri toplayabilir. Bu verileri kullanarak, kar amacı gütmeyen, belirli bir liderin hangi kampanyaları destekleyebileceği konusunda daha net bir fikre sahip olmalıdır. Veriler, Ticaret Odası veya Küçük İşletmeler Geliştirme Merkezi gibi üçüncü şahıslardan toplanabilir. Aynı zamanda ticaret birlikleri, sektöre özel dergiler, Çalışma ve Nüfus Sayımı Bürosu'ndan da alınabilir.
Değer Teklifi Yaratın
Kazanan bir değer önerisinin oluşturulması bağışçıları çekmek için esastır. Böyle bir teklif donöre kar amacı gütmeyen kuruluşlara katkıda bulunma avantajını aktarır. Ayrıca, kar amacı gütmeyen kuruluşun rekabet avantajının gelişmesini de destekler. Değer önerisi, bir vericinin kar amacı gütmeyen kuruluşa neden katkıda bulunması gerektiğini açıklamaktadır. Rekabet avantajı, kar amacı gütmeyen kuruluşun diğer kuruluşlar tarafından sunulan hizmet ve programlara karşı nasıl istifade ettiğini gösterir. Örneğin, Aziz Jude Çocuk Araştırma Hastanesi'nin rekabetçi bir avantajı, yalnızca çocuklara ayrılmış tek Ulusal Kanser Enstitüsü tarafından belirlenen Kapsamlı Kanser Merkezinin olmasıdır.
Fiyatlandırma Seçeneklerini Seçin
Fiyat, bir bağışçının kar amacı gütmeyen programa katkıda bulunduğu varlık veya hizmetin değeridir. Örneğin, kurumsal bir bağışçı, bağışının parasal değerine dayanarak “Altın” sponsoru olarak sınıflandırılabilir. Buna karşılık, Altın Sponsorluk seviyesinin yararı, kar amacı gütmeyen kuruluşların pazarlama materyalleri üzerine bir şirket logosu gösterilmesini veya belirli fon yaratma etkinliklerinde VIP oturma gösterilmesini içerebilir. Potansiyel bağışçıların nasıl tanınacaklarını bilmelerini sağlamak, bağışçıları çekmek için etkili bir yoldur.
Kar amacı gütmeyen kuruluş terfi
Kâr amacı gütmeyen bir marka, bağışların çekilmesinde önemli bir unsurdur. Marka tanıma, bağışçının kendi bağımsız araştırmasından ziyade kar amacı gütmeyen kuruluşun itibarına ve imajına güvenmesini sağlayarak bağışçının karar alma sürecini kolaylaştırır. Kar amacı gütmeyen, mesajını mevcut ve potansiyel bağışçılara iletmeyi amaçlayan bir pazarlama stratejisi ile marka sadakati oluşturur. Bu strateji çevrimiçi ve çevrimdışı reklam içerebilir. Ayrıca, bir kuruluşun görevini veya yeni kurumsal sponsorluğunu destekleyen son etkinliklerini duyurmak için basın bültenlerini kullanan bir halkla ilişkiler kampanyası içerebilir. Örneğin, bir çocuk hastanesi, belirli bir hastalıkla ve en başarılı tedavileriyle ilgili soru ve cevapları içeren bir web sitesi oluşturarak veya bir dergi dağıtarak kritik hasta çocukların yaşam kalitesine olan bağlılığını gösterebilir. Alternatif olarak, yeni ileri araştırmaları kutlamak ve belirli bir fon yaratma olayının getirdiği dolarlar ve doğrudan araştırmaya karşı idari desteğe tahsis edilen paranın oranı hakkında veri sağlamak için toplu postalar ve kamuya duyuruları kullanılabilir.