Yerel TV Reklamları Nasıl Satın Alınır

Kayganlığı izleyen, pahalı bir şekilde Super Bowl sırasında yayınlanan reklamları (hatta ülke çapında günlük ağ üzerinden TV'de yayınlanan reklamları) izleyen herhangi bir küçük işletme sahibi, TV reklamlarının finansal erişiminin dışında olduğunu düşünebilir. Ancak, seçtiğiniz demografiyi hedefleyen yerel reklamcılık - yaş, cinsiyet ve gelir düzeyi - düşündüğünüzden daha uygun olabilir. TV reklamı satın almak, müşterinizi tanımanızı ve reklam yerleştirme seçeneklerinizi araştırmanızı gerektirir.

1.

Hedef demografinizi belirleyin. Zaten sahip olduğunuz müşteri türünden daha fazla çekmek isteyebilirsiniz veya ulaşmakta zorlandığınız bir pazar segmentini getirmek isteyebilirsiniz. Yaş, cinsiyet ve gelir düzeyindeki üç temel demografik tanımlayıcı dışında, diğer tanımlayıcılar arasında etnik köken ve eğitim durumu sayılabilir. Hangi demografik hedefi hedefleyeceğinizden emin değilseniz, bir pazar araştırması danışmanının yardımını almak isteyebilirsiniz. Aksi takdirde, en muhtemel müşterilerinizin yanı sıra ulaşmak istediğiniz diğer alıcı tüketicilerin kim olduğunu belirlemek için, örneğin, çevrimiçi ve sosyal medya pazarlama araçlarının yanı sıra tüketici geri bildirim formlarından elde edilen mayın verileri.

2.

İşlemi başlatmak için iki veya üç yerel istasyona başvurun. Bir ağa bağlı olan yayın istasyonları (ABC, NBC, CBS veya Fox) veya bağımsız yerel istasyonlarla konuşun. Ağ bağlı kuruluş reklamları daha pahalıya gelir, çünkü kablolu yayın veya uydu servisi olmayan izleyiciler bile bu istasyonlara erişebilir. Reklamınızın oynayacağı "erişim" veya hane sayısı arttıkça, reklam oranları da artar. Bağımsız TV istasyonları daha düşük ücretler alır ve programlarının çoğu 18 ila 24 yaşları gibi belirli bir demografiye yöneliktir. İstediğiniz demografiyi çeken bağımsız bir istasyon bulursanız, reklamcılığı düşünün ve seçenekleri bir satış görevlisiyle görüşün. Eskiden ticari gelirleri kabul etmekle sınırlı olan topluluk ve kamuya açık erişim istasyonları artık reklam kabul etmekte özgürdür, ancak yalnızca istasyona göre değişen ekipman ve tesis maliyetlerini karşılamak için ücretsizdir. Toplu erişim istasyonları haftanın yedi günü 24 saat yayın yapamazlar. İzlenme, ağ üyelikleri veya bağımsız istasyonlarla karşılaştırıldığında oldukça düşük olabilir. İstasyonun izleyiciliğinin ve hedef pazarının işletmenize uygun olup olmadığını belirlemek için yerel satış temsilcinize danışın. Bu bilgilerle, harcamanın şirketinizin görünürlüğünü artırıp artırmayacağını ve pazarlama hedeflerinizi ilerletip yükseltmeyeceğini daha iyi tahmin edebilirsiniz.

3.

Hedef pazarınıza hitap eden gösteriler arayın. Amaçlarınıza uygun olabileceğini düşündüğünüz her şov için Scarborough verileri ve izleyicilerle ilgili demografik veriler için satış temsilcinize danışın. Örneğin, belirli bir gündüz programı, kadın ev sahiplerini 30 ila 45 arasında 75.000 dolar ve üstü gelirlerle etkileyebilir. Hedef kitlenize en iyi şekilde ulaşabileceğini gösteren kendiniz için bu verileri inceleyin.

4.

Programlar ve yayınlandıkları zamanlar için fiyat bilgisi alın. Televizyon reklamcılığı, program tarafından veya "bölümler" halinde satılmaktadır. Günün zamanları televizyonda “günler” olarak adlandırılıyor; örnekler sabahın erken saatlerinde (sabah 05:00 - 09:00), gündüz (öğleden sonra 09:00 - 15:00) ve prime zamanı (22:00 - 23:00). Reklamınızı belirli bir gösteriye bağlamak yerine, demografik verilerin hedef kitlenize ulaşmanızı önerdiği günün bir saatini seçmek isteyebilirsiniz. İzleyici sayısının yanı sıra, yılın diğer zamanları, diğer reklamverenlerin hava zamanına olan taleplerine göre çeyreklik dalgalanma göstererek reklam oranlarını belirleyen bir diğer faktördür. Örneğin, belirli pazarlarda, ilk çeyrek oranları düşüktür, ancak yılın ikinci ve üçüncü çeyreğinde otomobil üreticileri reklam süresi satın almaya başlar; Television Television Bureau of Advertising’da pazarlama başkan yardımcısı Brad Seitter’e göre bu, oranları daha da artırıyor. Bir reklamın uzunluğu (örneğin 15, 30 veya 60 saniye) ve yayınlanmasını istediğiniz sıklık oranı da etkiler. Seitter, TV'nin yayınlanma süresini emtialara benzetiyor. Doğal olarak, noktanızın ihtiyacı ne kadar fazla olursa veya o kadar sık ​​havalanırsa maliyeti de artar.

5.

İstasyonun ürettiği reklamları görüntüleyin. Yerel TV kanalının sizin için bir reklam oluşturmasına izin vermek genellikle düşük maliyetlidir. Tipik olarak, üretim maliyeti, paketin ya da istasyonun sunduğu reklam anlaşmalarına dahil edilir. Mümkünse, özellikle sektörünüzde önceki çalışmaların video örneklerini görmek isteyin. Örneğin, bir çiçekçiye sahipseniz ve istasyon benzer işletmeler için reklamlar ürettiyse, profesyonel kalitelerini ve etkinliklerini değerlendirmek için o noktalara bakın.

6.

Bir istasyon seçin ve reklam alanını satın alın. Nakit ödeme yapmazsanız, bir istasyondan hiç reklam almadıysanız, genellikle bir kredi kontrolü ve kredi referansı kontrolünden oluşan bir kredi onayı almanız gerekir. Onaylandıktan sonra, istasyon her ay size bir fatura göndererek spotlarınızı havalandırmaya başlayabilir.

TV reklamları "uçuşlar" olarak adlandırılan şeylerde satılmaktadır. Tipik bir uçuş 13 haftalıktır. Tam bir reklam yılı satılmadıkça sözleşmeler nadiren kullanılır. TV reklamı maliyet rakamları veya oran aralıkları, istasyon bağlantısına, şehrin büyüklüğüne, programın popülaritesine göre değişir. New York'ta bir ağ ortağı olan hit bir prömiyer programında yayınlanan bir reklam, Güney Dakota'daki küçük Bison kasabasında aynı şovdaki bir reklamdan çok daha pahalı olacak.

Bir işletme sahibi olarak, spot yayınlarınızı gösterme / yayınlama ve kaç defa yapmanın yanı sıra, haftanın hangi günlerinde hedeflerinizi destekleyeceğini düşünün. Örneğin, bir peyzaj işine sahipseniz, işinizi hafta sonu yaklaşırken belirgin kılmak için reklamlarınızı perşembe ve cuma günleri yayınlamak isteyebilirsiniz.

7.

İstasyonun performans onayını inceleyin. Reklamlarınız yayınlanmaya başladığında, her yayın istasyonu size bir performans beyanı verecektir. Genellikle faturanıza eklenir, bu reklamınızın göründüğü saatlerin ve tarihlerin tam bir listesidir. Bu raporu dikkatlice inceleyin. Zaman zaman, reklamlarınızdan birinin yanlış zaman diliminde göründüğünü veya olması gerektiğinde yayınlanmadığını görebilirsiniz. Bu durumda, istasyonun reklamı en az bir kez ücretsiz yayınlaması gerekir. Çoğunlukla, iyi niyetin teşvik edilmesi için, böyle bir hata yapan istasyonlar, noktayı ücretsiz olarak iki kez yayınlamayı teklif ediyor. Zamanlama hatasından sonra TV spotunu tekrar yayınlamayı kabul etmek, "make-good" olarak adlandırılır.

İpuçları

• Kablo reklamcılığı, bölgenizdeki kablo sağlayıcı tarafından satılır. Comcast Cable'dan Arie Pollak'a göre, yerel işletmenizi "Mad Men" gibi popüler bir kablo programında tanıtmayı hayal ediyorsanız hayal kırıklığına uğrayabilirsiniz. Genellikle, popüler şovlar için reklam alanları ulusal ve bölgesel reklamverenlere satılır ve yerel şirketler için reklam havası süresi kalmaz.
• Yerel kablo istasyonlarında reklam - Comcast Hometown Network gibi yerel olarak üretilen programların çoğunu yapan istasyonlar - kablo sağlayıcı tarafından da satılır. 15, 30 veya 60 saniyelik noktalara ek olarak, işinizi geliştirmek için bir tanıtım filmi yayınlamak için yarım saat kadar bir şey satın alabilirsiniz. Bağımsız istasyonlarda olduğu gibi, kablolu reklamcılık daha az eve ulaştığı için ağ reklamcılığından daha ucuzdur. Yerel kablo reklamcılığı çok ucuza mal olabilir. Ancak, örneğin, reklamınız yayınlandığında yalnızca bir avuç izleyiciye ulaşırsa, tekerleklerinizi döndürmeye başlayabilirsiniz. Performans beyanınızı aldığınızda, yerinizin yayınlandığı süre boyunca izleyici numaralarını kontrol edin. Gerçekten iyi bir anlaşma yapıp yapmadığınızı görmek için izleyici başına harcanan dolarları analiz edin.
• "Bir istasyonda bir programda bir gün bölümünden başla" diyor Seitter'e tavsiyelerde bulunun ve reklamları en az altı ay yayınlayın. Birçok işletme sahibi, TV reklamlarını ince bir şekilde dağıtıyor ve düşük sonuçlar görüyor. Pazarlama bütçeniz büyüdükçe, başka programlar veya günün saatleri eklemeyi seçebilirsiniz. Bundan sonra, reklam dolarlarınızı diğer istasyonlara yaymaya bakın. Seitter’e göre, TV reklamlarında tutarlılık çok önemlidir. Günün bir saatinde veya bir program sırasında sıklık, farklı günler veya istasyonlarda çok fazla sivilceli olması tercih edilir. Benzer şekilde, birkaç hafta boyunca bir mekanı havalandırmanın etkili olmadığını söylüyor. Yılda en az yarım yıl boyunca varlık göstermek daha iyi sonuç verir.