Bull's Eye Marketing Nasıl Çalışıyor?
Bull's eye marketing, bir şirketin ürünlerini ve hizmetlerini, onları satın alma olasılığı yüksek olan tüketicilerle aynı hizada tutmanın bir metaforudur. Boğanın hedefi görmesi tüketiciyi temsil ederken, dart veya ok, şirketin ürün ve hizmet sunumunu içerir. Boğanın göz pazarlama sürecinde birkaç önemli adım vardır ve küçük şirketler, pazarlama stratejilerini uygularken elde etmek için çeşitli yönetimsel ve dış girdiler kullanırlar.
Doğru Müşterileri Hedefleme
Bull's eye marketing doğru müşterileri bulmakla başlar. Inc. çevrimiçi dergisine göre, küçük bir şirketin hedef kitlesi genellikle benzersiz özelliklere ve ilgi alanlarına sahiptir. Bu farklılıklar belirli demografik özelliklerle ilgili olabilir. Örneğin, bir işletme, ürünlerini öncelikle 18 ila 24 yaş grubundaki insanlara satabilir ve gelirleri 50.000 doların altındadır. Diğer demografik değişkenler cinsiyet, eğitim, etnik köken ve coğrafi bölgeleri içerir. Bir şirketin ürünleri ayrıca farklı yaşam tarzlarına sahip insanlara hitap edebilir. Örneğin, skydivers ve diğer ekstrem spor meraklıları, aşırı sportif ürünler yapan küçük bir işletme için uygun bir hedef olacaktır.
Müşteri İhtiyaçlarını Araştırma
Boğa göz pazarlamasının bir sonraki adımı müşterilerin ihtiyaçlarını araştırmaktır. Küçük şirketler, müşterilerin ihtiyaçlarını araştırmak için telefon, internet, posta ve şahsen yapılan anketler dahil olmak üzere çeşitli pazarlama araştırması türlerini kullanabilir. Müşterilerin ürünlerde hangi özellikleri, boyutları veya stilleri istediği veya ne tür hizmetler istediği gibi sorular sorabilirler. Küçük işletmeler, müşterilerinin ürün ve hizmetlere ilişkin memnuniyet düzeylerini de ölçebilirler. Örneğin, küçük bir restoran şirketi, müşterilerin restoran birimlerinin kalitesinden, misafirperverliğinden, temizliğinden ve hizmetinden ne kadar memnun olduğunu bilmek isteyebilir. Şirketler ayrıca müşterilerin fiyatlarından ve mağaza bulunabilirliğinden memnun olup olmadıklarını belirleyebilir.
Pazarlama Stratejilerini Uygulama
Küçük şirketler, müşterilerin ihtiyaçlarını belirledikten sonra pazarlama stratejileri geliştirmeye başlar. Bu, ürünlerini ve hizmetlerini tüketicilerin istediklerine uygun bir şekilde hizalamalarını veya boğanın gözlerine teklifleriyle vurmalarını sağlar. Örneğin, küçük bir pastacılık şirketinin, müşteri tercihlerine göre, belirli bir ürün için lezzetlerini arttırması gerekebilir. Müşteriler ayrıca marketlerdeki ürünleri evlerine daha yakın görmek isteyebilirler. Bu nedenle, pastacılık şirketi ürünlerinin dağıtımını daha fazla perakende ve toptan satış marketine genişletmeye başlayabilir. Şirketler ayrıca fiyatlandırma yapılarını pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak değiştirebilirler. Örneğin, yazılım ürünleri satanlar, insanların tüm temel özellikleri için daha az para harcayacakları ve tüm zilleri ve ıslıkları isterlerse daha fazla fiyatlandırma yapısı sunabilir.
hususlar
Bull's eye marketing sürekli bir süreçtir. Küçük şirketler, hedef müşterilerinin ihtiyaçlarını sürekli olarak karşıladıklarından emin olmalıdır. Bunun bir nedeni, tüketici zevklerinin hızla değişebilmesidir. Bu değişikliklere ekstra özellikler veya hizmetler sunan yeni rakipler neden olabilir. Yeni teknolojiye olan talep tüketiciler arasında değişerek eski teknolojiyi modası geçmiş kılabilir. Bu nedenle, küçük işletmeler tüketicilerinin ihtiyaçlarını veya ürünlerine yönelik genel talebin ne zaman değiştiğini bilmelidir. Bu şekilde, bu değişen tercihlere uyarlanabilirler ve yine ürünlerini ve hizmetlerini müşterilerin istediklerine göre uygun şekilde ayarlayabilirler.