Kurumsal Bir Sözleşme Nasıl İniş Yapılır
Küçük işletmeniz başka şirketlere mal veya hizmet sağlıyorsa, büyük şirketlerle sözleşme yaparak karınızı artırabilirsiniz. Bu iş alanının kendine özgü bir kuralları ve kuralları vardır, bu nedenle teklifinize bir şirkete yaklaşmadan önce iş dünyasının gereksinimlerini öğrenin. Hoş şirketlerin giriş ve çıkışlarını biliyorsanız, kendinizden çok daha büyük işletmelerle çalışabilirsiniz.
Bir soruşturma mektubu
Bir mektubu yazarak belirli bir şirkete ulaşmak için gereken tüm rehberliği alabilirsiniz. Bu senin sesin değil. Bunun yerine, kuruluşun teklif vermek isteyen şirketlerin sizin gibi şirketlerden ne talep ettiği hakkında bir bilgi talebidir. Önce kurumun web sitesini okuyun. Bazı büyük şirketler teklif taleplerini yayınlar. Yapmayanlar için, teklif mektubunuz teklifleri inceleyen kişiye gönderilmelidir. Bu kişinin kim olduğunu bulmak için şirketi aramanız gerekebilir.
Markanızı Oluşturun
Büyük şirketler küçük bir şirketle iş yapacak olsalar da tanıdıkları veya araştırabilecekleri birisiyle uğraşmayı tercih edebilirler. Profesyonel bir web sitesi tutarak, alanınızla ilgili makaleler yayınlayarak ve pazarlamanızın bir parçası olarak marka kampanyaları düzenleyerek markanızı oluşturun. Bu, büyük şirketlere erişim kazanma şansınızı artıracaktır.
Bir İletişim Planı Geliştirin
Şirket için kurumsal alıcıya başvurmanız gerekir. "Washington Post" a göre, satış planınızı yapmadan önce en az 12 kişiyi alabileceğinizi, iletişim planınız dikkate almalıdır. Satış perdesine ulaştığınızda, görüşme, mektup veya e-postanızın başında kullanmak için bir değer bildirimi ile hazır olun. Bu ifade, alıcıya onlar için ne olduğunu söyler. Kurumsal alıcılar küçük işletme sahiplerinden, nadiren harcadıkları para konusunda endişelendiklerinden ve teklifinizin şirket içinde nasıl görünmesini sağlayacağından daha fazla endişe duyabilirler. İletişim planınıza, teklifinizin şirketindeki kurumsal alıcının durumunu nasıl artıracağı veya koruyacağına dair bir açıklama ekleyin.
Bütçe Döngüsüne Göre Adım
Eğer kurumsal alıcılar mali yıl boyunca bütçelerinin tamamını kullanmazlarsa, bütçeleri ertesi yıl kesilebilir. Başka bir deyişle, bütçe döngüsünün sonuna doğru, kalan parayı harcamak endişeli olabilir. Adımınızı bütçe döngüsünün sonuna yaklaştırırsanız, satış yapmak daha kolay olabilir. Alıcının ne kadar agresif olmak istediğini sorarak, bütçe döngüsünün sonuna yakın olup olmadığınızı iyice soruyorsunuz. Döngünün başında, alıcı para harcamak için daha yavaş olabilir ve konuyu daha sonraki dönemlerde tekrar ziyaret etmeniz gerekir. Bu, şirketin mali yılının sonuna doğru adımın tekrarlanmasını içerebilir. Şirketin mali yılının ne olduğunu açıkça sormaktan korkmayın.