Ticari Janitorial Hizmeti Nasıl Pazarlanır?

Bir servikal hizmet pazarlamak, satış görüşmeleri yapmak, pazarlama malzemeleri göndermek ve potansiyel müşterileri takip etmek için sürekli bir bağlılık gerektirir. Hizmetlerinize ihtiyacı olmayan kişilere ulaşmamak için öncelikle hedef pazarınızı araştırın. Pazarlama çabalarınızda yaratıcı olun, ancak her zaman profesyonel bir şekilde davranın; ağızdan ağıza reklamcılık hala yeni müşteriler çekmek için uygun bir yoldur. Tutarlı bir şekilde pazarlayarak karınızı ve üretkenliğinizi korumak için gelirinizi koruyabilirsiniz.

1.

Hizmetinize ihtiyaç duyması en muhtemel müşterileri içeren hedef pazarınızı tanımlayın. Örneğin, üniversite servisiniz ofis binalarını temizleme konusunda uzmanlaşmışsa, pazarlama çabalarınızı bölgedeki iş parklarına ve binalara odaklayın. Hizmetiniz fabrikaları veya depoları temizleme konusunda uzmanlaşmışsa, yerel sanayi bölgelerine odaklanın. Hizmetlerinizi en çok gerektiren sektörlerin bir listesini oluşturun, böylece hedefli bir pazarlama planı tasarlayabilirsiniz.

2.

Bölgenizdeki, listenizdeki endüstrilere uyan işletmeleri araştırın. İşletmenin adını, kişinin adını, telefon numarasını, adresini ve e-posta adresini içeren "soğuk arama" iletişim sayfası oluşturmak için bir elektronik tablo kullanın. Çoğu işletme bu bilgiyi web sitelerinde saklar. Tüm ofis binalarının temizliği konusunda uzmansanız, tek tek ofislerin aksine, bu binaları kimin koruduğunu belirleyin, böylece doğru mülk yönetim şirketleriyle iletişime geçebilirsiniz.

3.

Kıymetli hizmetlerinizi pazarlamak için "soğuk arama" sayfanızdakilerle iletişime geçin. İnsanlarla konuşurken daha rahat oluncaya kadar günde 10 çağrı ile başlayın. Bir kişiyle konuşurken söylenecekler hakkında kısa bir "senaryo" yazın. Kendinizi tanıtın, servis adınızı söyleyin ve arama için bir sebep belirtin. Telesekretere gönderildiyseniz, kısa bir mesaj ve iletişim bilgilerinizi bırakın. Sayfanıza bir not verin ve ertesi gün yeniden kişiyle iletişim kurmayı deneyin. Telefon görüşmesi yapma konusunda rahat değilseniz, hizmetlerinizi pazarlayan basit bir e-posta gönderin. Konu satırında olduğunuzu açıkça belirtin. Örneğin, spam klasörlerini önlemek için "S & S Janitorial Service" den yazın.

4.

İşletmenizin adını ve iletişim bilgilerinizi içeren kartpostallar, broşürler, el ilanları, kartvizitler, mıknatıslar, kalemler, kalemler ve Tişörtler gibi pazarlama malzemeleri oluşturun. Hizmetlerinizi telefon veya e-posta ile pazarladıktan sonra bu malzemeleri "soğuk arama" iletişim sayfanızdaki işletmelere gönderin. Satış görüşmelerinizi yaptıktan sonraki bir hafta içinde malzemeleri gönderin. Tüm ticari hizmetlerinizi ve iletişim bilgilerinizi içeren bir web sitesi oluşturun.

5.

Çevrimiçi hizmetlerdeki basılı hizmetleri listeleme ve işletme dizinlerini yazdırın. Hizmetlerine ihtiyaç duyan işletmelerle bağlantı kurmak için sosyal medya web sitelerini kullanın. Yerel ticaret fuarlarına, Ticaret Odası toplantılarına, küçük işletme ağı işlevlerine ve küçük işletmelerin birbirleriyle bağlantı kurmasına yardımcı olmayı amaçlayan diğer etkinliklere katılın.

6.

Diğer müşterilerden referans isteyin. Ağızdan ağıza reklam, hala yeni işler çekmenin en iyi yollarından biridir. Müşterilerinize işletme bilgilerinizi iletebilmeleri için ekstra kartvizit ve pazarlama malzemeleri sağlayın. Size yeni iş havale ederlerse, mevcut müşterilere indirimli hizmetler sunun. Aynı zamanda yeni iş öneren çalışanlara bonuslar sunun.

Gerekenler

• Excel elektronik tablo
• Pazarlama materyalleri
• Web sitesi
• Kartvizitler

Bahşiş

• Çalışmıyorken bile işinizi pazarlayın. Aile veya topluluk işlevlerine katılırken kartvizitleri dağıtın ve arkadaşlarınızdan ve ailenizden hizmetlerinizi arkadaşlarına önermelerini isteyin.

Uyarı

• Daima profesyonel bir görünüm elde edin. Çalışanlar temiz üniforma giymeli, her zaman bir binada çalışanlara nazik davranmalı ve daima profesyonel bir şekilde davranmalıdır. Kötü bir profesyonel itibar geliştirmek, gelir kaybına neden olabilir.