Pazarlama Faaliyetleri Listesi
Pazarlama faaliyetleri hemen hemen ABD'de satılan her ürün veya hizmeti etkiler. Bu faaliyetler toplu olarak bir şirketin bir pazarda bir ürün veya hizmeti nasıl ürettiğini, fiyatlandırdığını, yerleştirdiğini ve teşvik ettiğini açıklayan “pazarlama karmasını” oluşturur. Birden fazla ürün üreten bir şirket veya farklı pazarlara hizmet sunan bir servis sağlayıcı genellikle her teklif için farklı bir pazarlama karması kullanır. Her farklı pazarlama programı kendi faaliyetlerini gerektirir.
Ürün ve Hizmet Seçimi
Bir üretici veya servis sağlayıcı, ürün ve hizmet kararlarını vermeden önce müşterilerini ve potansiyel müşterilerini ideal olarak dinler. Şirketler, tüketici alım eğilimlerini analiz eder, pazar araştırması anketleri yapar ve tüketicilerin ne istediğini veya neye ihtiyaç duyduğunu öğrenmek için rakiplerin ürün satış deneyimlerini inceler.
Örneğin, bir hazır gıda şirketi, sıkılmış müşterilerin daha hızlı düzeltme seçenekleri istediklerini öğrendikten sonra dondurulmuş akşam yemeği tekliflerini genişletebilir. Bir kozmetik üreticisi, tüketicilerin makyaj ve cilt bakım ürünlerindeki sentetik katkılardan endişe ettiğini keşfettikten sonra yeni bir organik kozmetik serisi yaratabilir. Sertifikalı bir muhasebeci, profesyonel hizmetlere değer veren, ancak EBM'nin standart ücretlerini karşılayamayan müşterilere hizmet vermek için uygun bir muhasebe hizmeti paketi geliştirebilir.
Ürün veya Hizmet Fiyatlandırması
Ürün veya hizmet fiyatlandırması, bir şirketin her bir malın piyasasını analiz etmesini, rakiplerin benzer ürünler veya hizmetler için fiyatlarını karşılaştırmasını ve pazarın hangi fiyatı kabul edeceğine karar vermesini gerektirir. Bu hesaplanmış risk, fiyatlandırma faaliyetlerini kesin bir bilimden ziyade gelişen bir sanat haline getirir. İşletmeler aynı zamanda emtia pazarındaki durumuna göre bir ürünü fiyatlandırabilir.
Örneğin, bir şirket, başka birçok kahvenin bulunduğu bir pazara yeni bir aromalı kahve getirebilir. Şirket, benzer ürünlerle uyumlu bir fiyat belirliyor, ancak müşterilere ürünü denemeye teşvik etmek için tanıtım indirimleri sunuyor. Piyasa kahve tercihlerine doygun hale gelirse, şirket stoklarını düşürmek için fiyatlarını düşürmek zorunda kalabilir.
Ürün Yerleştirme Faaliyetleri
Ürün yerleştirme faaliyetleri, bir şirketin ürünlerini pazara dağıtmak için kullandığı yöntemleri ifade eder. Bir güzellik ürünleri katalog şirketi, İnternet mücevher şirketi ve iç tasarım şirketi, doğrudan tüketiciye doğrudan pazarlamak için doğrudan satış tekniklerini kullanır.
Giyim veya beyaz eşya mağazaları gibi perakendeciler, bir üretici bir mağazaya ürün sattığında, genellikle dolaylı satış faaliyetleri yürütür. Sırayla mağaza, mağaza satış personeli aracılığıyla ürünü tüketiciye pazarlar. Buna karşılık, toptan satış dolaylı satış yöntemleri, bir üreticinin ürününü bir toptancı aracılığıyla yönlendirir. Genellikle birden fazla üreticiyi temsil eden toptancı, müşterilere dağıtım yapmak için ürünleri perakendecilere pazarlar.
Teşvikler ve Tanıtım Faaliyetleri
Ürününüz veya hizmetiniz için tüketici talebi yaratmak, onu satmanın anahtarıdır. Ürün üreticileri ve servis sağlayıcılar, ürünün hedef kitlesine ulaşmak için tasarlanan medyada reklam vererek bir ürünü tanıtır. Satış promosyon faaliyetleri genellikle reklam kampanyalarına eşlik eder ve genellikle müşteri sadakat kartları, ürün indirimleri ve satın alma ile hediyeler dahil olmak üzere satın alma teşvikleri içerir.
Etkili bir halkla ilişkiler kampanyası, basın bültenleri ve topluluk etkinliği bağlantıları aracılığıyla şirketin, ürünün veya hizmetin tanıtımına yardımcı olur. Bazı işletmeler ayrıca, tanınmış bir hayır kurumuna satışların yüzde yüzünü veya karını bağışlayarak toplumlarını ayakta tutarlar.