Çekme ve İtme Stratejilerinin Pazarlama Örnekleri
Hedef pazarınızı tanımladığınızda ve kaliteli bir ürün veya hizmete sahip olsanız bile, müşterileri çekmek, kolay bir başarı değildir. Bu nedenle, müşterileri ürünleriniz hakkında bilgilendiren, ikna eden ve hatırlatan pazarlama stratejileri geliştirmek önemlidir. Push pazarlama stratejileri, müşterilerin sizi kendi başlarına, tipik olarak çevrimiçi bulmalarına olanak tanırken, çekme pazarlama stratejileri, müşterileri çevrimiçi veya çevrimdışı doğrudan mesajlaşma yoluyla meşgul eder. Markanızın maruz kalmasını maksimuma çıkarmak için ikisini birleştirin.
Çekme: Video Pazarlama
Artan teknolojik gelişmeler ve talep üzerine bilgi isteyen tüketicilerle birlikte, video pazarlaması giderek küçük işletmelerin kullandığı bir pazarlama stratejisi haline geliyor. Reklamlardan farklı olarak, çevrimiçi videolar ofiste veya evde çekilebilir, gerektiği kadar uzun veya kısa olabilir ve hiçbir şey yapmaz. Bir video pazarlama çabası, yeni bir ürün veya hizmet sunan bir işletme sahibine, müşterilerine teşekkür ettiğini, ürün tanıtımı yaptığını veya değerli müşterilerden gelen referansları sunduğunu gösterebilir. Bu videoları YouTube, Twitter ve Facebook gibi sosyal siteler ve şirketinizin web sitesinde de dahil olmak üzere çeşitli mağazalarda paylaşın.
Çekme: Bloglama
İş blogcılığı, işletmelerin, bir şirketin sunduğu şeylerle ilgili bilgileri çevrimiçi olarak arayabiliyorsa bulabilecekleri bilgileri bulabilmeleri için bulabilecekleri bir yol olarak popülerlik kazanmaktadır. Bir işletmenin kredibilite kazanmasına yardımcı olmasının yanı sıra, blog oluşturma, işletmelere markaları hakkında kontrol alma ve hikayelerini açıklama imkanı verirken yorumlarda tüketicilere bağlanma olanağı sağlayan çekici bir pazarlama stratejisidir.
Çekme: eBooks
Makalelerin yanı sıra, e-Kitaplara bağlantılar, bilgi bulmak için İnterneti kullanırken tüketicilerin arama sonuçlarına girer. e-Kitap bağlantıları onları e-posta adreslerini vererek veya bir ücret karşılığında ücretsiz olarak bilgi indirebilecekleri web sitelerine yönlendirir. Hedef pazarınızla ilgili konularda e-Kitaplar oluşturarak, bilgi almak için "çeken" müşterileri çekebilirsiniz. e-Kitaplar genellikle okuyucuları meşgul eden, şirketin uzmanlığını gösteren ve ek hizmetler veya ürünler için şirketle iletişim kurmalarını teşvik eden bilgilerle doludur.
İtme: TV Reklamları
Nielsen televizyon ölçüm istatistiklerine göre, tüketiciler güne en az yüzde 20 oranında televizyon izliyor. Bu bulgular, eğer bütçeniz izin verirse, ürünleriniz ve hizmetleriniz için uygun bir reklam stratejisi olan ücretli bir reklamcılık reklamı oluşturma ve yayınlamayı sağlar.
İtme: Soğuk Arama
Danışmanlar ve ev geliştirme şirketleri de dahil olmak üzere hizmet odaklı işletmeler, müşterileri talep etmek için soğuk çağrıyı zorlayıcı bir pazarlama stratejisi olarak kullanmaktadır. Soğuk arama, mevcut bir ilişkiniz olmayan müşterilerle iletişim kurmayı, şirketinizin ne yaptığını açıklamayı ve sunduğunuz şeye ihtiyaç olup olmadığının belirlenmesini içerir.
Pushing: E-posta Pazarlama
E-posta pazarlaması izin temelli olsa da, işletmelerin yalnızca izin verdikleri müşterileri e-postayla göndermelerine izin vermek, hala zorlayıcı bir pazarlama stratejisi olarak kabul edilir. Şirketler tarafından gönderilen e-postalar, satışların reklamını yapabilir, yeni ürünler sunabilir, referanslar isteyebilir veya müşterileri hizmetleri ve ürünleri hakkındaki sözlerini arkadaşlarına ve ailelerine yaymaya teşvik edebilir. Şirketler, satış ve görünürlüğü arttırmaya yardımcı olmak için pazarlama planlarına bağlı olarak bu e-posta iletilerini haftalık, iki haftada bir, aylık ve bazen üç ayda bir zorlarlar.