Kuyumcular için Bir Pazarlama Planı
Kuyumcular eşsiz bir pazarı temsil eder. Farklı kuyumcu türleri farklı tüketicilere yöneliktir. Kostüm ve ucuz mücevherler genellikle aralar, gençler ve harcama bütçeleri düşük olanlar için pazarlanmaktadır. Orta seviye ve üst seviye mücevherlerin de kendi pazarları vardır. Kuyumcu dükkanları için bir pazarlama planı oluşturmak amacıyla sadece pazar alanını değil, pazar konumunuzdan nasıl yararlanacağınızı anlamak çok önemlidir.
Ürünü Tanımlamak
Bir pazarlama planının daima sunulacak ürünleri tanımlaması gerekir. Satış yapacağınız birkaç farklı türde ürününüz varsa, bunları türlere ayırın ve her türdeki ürünleri kısaca tanımlayın. Örneğin, yüzük, kolye, bilezik, aksesuar gibi parçalara bölebilirsiniz ve daha sonra bu gruplardaki ürünlerde düşükten yükseğe doğru ayrıntılara girebilirsiniz. Mücevherinizi bölgedeki diğer mağazalardan eşsiz kılan özellikleri ve ürününüzün farklılığını açıklayın.
Rekabetçi Fiyatlandırma
Bölgenizde birkaç kuyumcu varsa, pazarlama planınızın pazarınızda nasıl rekabet etmeyi planladığınızı göstermesi gerekecektir. Kuyumculuktaki işaretleme tipik olarak yüksek olduğundan, ilk başlayacak yer rekabetçi fiyatlandırma olacaktır. Bölgenizdeki diğer mağazalardan alışveriş yapın ve fiyatlandırma stratejilerini ve satışlarını not edin. Bu bilgiyi alın ve sonra para kazanmanıza ve diğer mağazaları öne çıkarmanıza yardımcı olacak rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisi geliştirin.
Satış Yerleri
Bulunduğunuz yer pazarlama planınız için çok önemlidir. Mağazanız, pazarınıza hitap eden şehrin önemli bir bölgesinde bulunuyorsa, bu bilgileri pazarlama planınıza eklemeniz gerekir. Ek olarak, ürünlerinizi çevrimiçi olarak veya kuyumculuk fuarlarında yolda da satacaksanız, bu, planınızda belirtilmelidir. Satış noktalarınızın işinizi nasıl artıracağını analiz edin ve bölgedeki diğer kuyumcularla rekabet etmenize yardımcı olun.
Promosyon ve Pazar Analizi
Kuyumculuk pazarı ağırlıklı olarak 13 yaş ve üstü kadınlardan oluşmaktadır. Bu kuralın istisnası, Noel, Sevgililer Günü ve erkeklerin çok fazla alım yaptığı doğum günleri gibi belirli tatillerde mevcuttur. Bu özel satış fırsatları sırasında farklı bir demografiye nasıl ulaşmayı planladığınızı ve yılın geri kalanında hedeflediğiniz pazara nasıl ulaşacağınızı dahil edin. Mevcut yerel ekonominizi ve mücevherinizi pazarınıza nasıl tanıtmayı planladığınızı tartışın. Ürününüzle ilgili haber almanın benzersiz yollarını bulun. Örneğin, Kuzey Carolina'daki bir kuyumcu insanı bulmak için kasaba çevresinde ucuz mücevher parçaları içeren küçük kutular bıraktı. Terfi şaşırtıcı bir başarıydı.