Yeni Bir Küçük İşletmeler İçin Pazarlama Planı
Bir pazarlama planı, yeni bir küçük işletme için vazgeçilmez bir planlama öğesidir. Pazarlama planı, işletmenin ürün ve hizmetlerini tanımlar, müşterileri tanımlar ve işletmeyi pazarlamak için bir strateji oluşturur. Bir pazarlama planı genellikle işi bir yılda bir kapsar, bununla birlikte, endüstrinin koşullarına göre değişen sürekli değişen bir belgedir. Yeni bir işletme için bir pazarlama planı yazmak için, yazar ilk önce işletme ve işletme bütçesi hakkında derinlemesine bir anlayışa sahip olmalıdır.
Pazar Durumunu Belirleyin
Bir işletmenin piyasa durumu, bir bütün olarak sanayinin analizini içerir. Etkili bir pazarlama planı yazmak için, işletmenin rakiplerini tanımlayabilmesi gerekir. İş, ana rakiplerin her birinin güçlü yanlarını, zayıf yanlarını, fırsatlarını ve tehditlerini gösterebilmelidir. Bunu belirlemek, işletmenin kendi rekabet avantajını tanımasına yardımcı olacaktır. Bu, pazara rekabet etmekten daha güçlü veya daha iyi hizmet verebileceği bir alandır. Onu piyasada ayıracak olan şey budur.
Hedef Pazarı Belirle
Pazarlama planının önemli bir unsuru, işletmenin hedef pazarını belirlemektir. Birçok işletme, 100 mil yarıçapındaki tüm sakinler gibi çok geniş bir pazar belirleme hatasını yapıyor. Hedef pazar yıkılmalıdır; pazarlama planı potansiyel müşterileri belirli parametrelere dayanarak tanımlamalıdır. Örneğin, işletme yabancı dil yazılımı pazarlıyorsa, birincil hedef pazar üniversite eğitimi almış erkekler ve 25 ila 54 yaşları arasındaki kadınlar, iş için uluslararası seyahat etmek veya düzenli olarak zevk almak için uluslararası seyahat etmek zorundadırlar.
Pazarlamanın Dört P'sini Belirleyin
Pazarlamanın dördüncü değeri ürün, yer, fiyat ve tanıtımdır. Ürün, işletmenin sattığı şeydir ve elle tutulur bir ürün veya hizmet olabilir. Yer, ürünün müşterilere nasıl dağıtılacağını açıklar. Bir örnek, doğrudan satıcılar ve ticari mallar martları yoluyla perakende mağazalarına satış yapmak olabilir. Ürünlerin fiyatı, ürünün özelliklerine ve pazarın neye mal olacağı kadar kar elde etmek için neyin gerekli olduğuna dayanmaktadır. Bu, büyük ölçüde pazardaki benzer ürünlerin fiyatlarına dayanacaktır. Şirketinizin fiyatları benzer ürünlerden farklı olacaksa, işletme neden ürün tanıtımlarındaki farkını ortaya koymak için hazırlanmalıdır. Promosyon, ürün ve hizmetlerin hedef pazarlara nasıl yükseltileceğidir. Bu, tanıtım, geleneksel reklamcılık ve sosyal medya gibi daha yeni yöntemlerin bir kombinasyonunu içerebilir.
Pazarlama Stratejisi Oluşturun
Pazarlama planının bir sonraki bölümünde, işletmenin ürün ve hizmetlerinin nasıl geliştirileceğine ilişkin strateji açıklanacaktır. Ürünlerin nasıl pazarlanacağını tam olarak belirleyecektir. Sadece dergi reklamcılığını belirlemek yerine, planın bu bölümü derginin adını, demografik bilgileri, fiyatlandırmayı, reklamların görüneceği sorunları ve reklamların makbuzlarını belirtecektir. Pazarlama stratejisi, bir ajansa devredilecek ve gerekirse daha fazla girdi olmadan uygulanabilecek kadar ayrıntılı olmalıdır. İşletmeler nadiren bu şekilde çalışsalar da, stratejinin ne kadar spesifik olması gerektiği budur.
Pazarlama Bütçesini ve Zaman Çizelgesi'ni formüle edin
Pazarlama planının son bölümü pazarlama bütçesine genel bir bakış sağlamalıdır. Bu, pazarlama departmanından tahsil edilecek doğrudan veya dolaylı giderleri içermelidir. Planın bu kısmı ayrıca ölçüm yöntemleri ve zaman çizelgeleri içermelidir. Örneğin, bir dergi reklamından sonraki 30 gün içinde, şirketin bu kanal üzerinden belirli sayıda ürün satması gerektiğini belirtebilir. Bu bölüm ayrıca, işletmenin uygulayacağı promosyonları gösteren haftalık veya aylık bir takvim içerebilir.