Pazarlama Stratejisi Yöntemleri
Pazarlama stratejileri, bir şirketin yönetim ekibinin yeni müşteriler edinmek veya mevcut müşterileri elde tutmak, gelirlerini artırmak ve pazar payını artırmak için gerçekleştirdiği eylemlerdir. İşletme sahibi, şirketin pazarlama planını oluştururken, bu stratejileri oluşturmak için çeşitli yöntemler kullanabilir. Strateji geliştirme, şirketin faaliyet gösterdiği iş ortamının tam olarak anlaşılmasını gerektirir. Yeni fırsatlar ortaya çıktıkça ve yeni rekabet tehditleri geliştikçe stratejiler revize edilir.
Rekabeti gözlemleyin
Rekabetçi istihbarat olarak da adlandırılır, rekabeti gözlemlemek, hangi rakiplerin iyi performans gösterdiğini ve ayrıca şirketinizde pazar payını kaybetmeye karşı savunmasız olabilecekleri hedeflerle yapılır. Bir işletme sahibi, rakip için bu kadar iyi çalışan stratejileri bulabilir ve bunları kendi pazarlama planında kullanmak isteyebilir. Rakiplerin piyasa hakkında öğrendiklerinden faydalanır. Rakiplerin zayıf yönlerini analiz etmek, zayıf yönlerden faydalanmaya yönelik stratejilerin oluşturulmasını tetikleyen bir yöntemdir. Büyük rakibinizin, müşterilerin istediği kadar hızlı sipariş verememe konusunda bir şöhreti varsa, şirketinizi farklılaştırma stratejisi, şirketinize müşterilerinize sunduğunuz pazarlama iletişiminde hızlı yanıt süresini vurgulamak olabilir.
Müşteri İhtiyaçlarını Belirleyin
Bir işletme sahibi, stratejilerini müşterilerinin ihtiyaçları ile aynı hizada tutmaya çalışır - müşterinin ihtiyaç duyduğu net bir ihtiyacı olan ürünleri ve hizmetleri pazarlamak ve müşterinin aradığı toplam fayda paketini sağlamak. Birçok şirket, en acil ihtiyaçlarının ne olduğunu bulmak için müşterileri araştırır. Anket sonuçları, şirketin atması için stratejik bir yol göstermektedir. Örneğin, bir müşterinin bilgisayar mağazasında yaptığı anketler, müşterilerin onarım gerektiren bilgisayarları almak ve teslim etmek istediklerini ortaya çıkarabilir. Şirket bu hizmeti sunmak için yeni bir strateji uygulayacak.
Vizyon ve Hedef Belirleme
İşletme sahibinin şirkete yönelik uzun vadeli vizyonu - ve bunun için belirlediği performans hedefleri - şirketin stratejik yönünü şekillendirmeye yardımcı olur. Örneğin, ulusal ve uluslararası pazarlamaya yönelik bir vizyonu olan bölgesel bir şirket, bu yeni pazarlara girmek ve marka bilinirliği oluşturmak için stratejiler geliştirir.
Fırsat Değerlendirmesi
Yönetim ekibi, sektör için öngörülen büyüme de dahil olmak üzere mevcut ve öngörülen iş ortamı hakkında veri toplamak için sürekli çaba göstermektedir. İşletme sahibi, şirketin gelirlerini artırmak için en iyi fırsatları ortaya çıkarmaya çalışır. Bunlar, hızlı bir büyüme göstermesi beklenen pazar bölümleri, şu anda rakipler tarafından sunulmayan pazar bölümleri ve şirketin daha önce gözden kaçırmış olabileceği hedef pazarlar olabilir. İkinci durumda, şirketin stratejileri mevcut ürünlerini yeni hedef pazarın özel ihtiyaçlarını karşılamak üzere uyarlamaya ya da o pazara sunmak için tamamen yeni ürünler oluşturmak için bir ürün geliştirme stratejisini uygulamaya odaklanacaktı.
Stratejik İnceleme
En az yıllık bazda ve tercihen üç ayda bir, işletme sahibi ve ekibi şu anda yürürlükte olan pazarlama stratejilerini gözden geçirmeli ve etkinliklerini değerlendirmelidir. İnternet reklamcılığını genel reklamcılık stratejisine dahil etmek gibi stratejiler iyi ayarlanmış olabilir. Şirket sahibi, çalışmayan pazarlama stratejilerini kullanmayı bırakıp finansal ve insan kaynaklarını daha fazla potansiyel içeren stratejilere yeniden tahsis etmeyi seçebilir. Stratejilerin etkinliğini analiz eden bu sistematik yöntem, şirketin stratejik planını sürekli olarak geliştirmesine olanak tanır.