Mortgage Satış Teknikleri
Gayrimenkul borç verenleri, tıpkı diğer işletmeler gibi, müşterileri çekmek ve müşterileri ile yakın anlaşmalar yapmak için satış ve pazarlama tekniklerini kullanır. Radyo, TV ve basılı medya, maksimum etki için tasarlanan mesajlarla hedef kitlelere ulaşmak için kullanılır. Özel web siteleri ve e-posta kampanyaları da bilgilerinizi yaymanıza ve iş kazanmanıza yardımcı olabilir.
Basılı ve Elektronik Reklamlar
Reklam ipotek satış işinde çok önemli bir rol oynar. Bir borç veren olarak, potansiyel başvuru sahiplerinin daha geniş bir tabanını çekmek için yayın ve basılı medya bir arada kullanabilirsiniz. Düşük faiz oranlarını, kolay başvuru sürecini ve izleyicileriniz arasında popüler olabilecek inşaat kredisi gibi diğer ürünleri vurgulayın. Pratik olarak olabildiğince gerçekçi olun, fakat aynı zamanda insanların sunduğunuz olağanüstü fırsatları bilmelerini sağlayın. Esas olarak yanıltıcı bilgilerin reklamının önlenmesini amaçlayan ipotek ilanlarını düzenleyen federal yasaların olduğunu unutmayın.
E-posta ve Telefonla Pazarlama Stratejileri
İpotek fonları sağlayan bir kurumda kredi memuru olarak, potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için telefonla pazarlama ve e-postadan yararlanabilirsiniz. Bir ipotek kredisi göz önünde bulundurması muhtemel bir müşteri listesine sahip olmanıza yardımcı olur, böylece onlara güncel bilgiler sağlayarak iletişim kurabilirsiniz. Çağrılar ve e-postalar, daha düşük faiz oranlarının bulunup bulunmadığı ya da düşük faiz oranlarında yeniden finanse ederek nakit tasarrufu yapma ihtimalini pazarlama listesine bildirmek için kullanılır.
Ortak İşbirliği
Kredi memurları, ev satın alan borçluları çekmek için çabalarını birleştirmek için düzenli olarak emlak emlakçılarıyla birlikte çalışır. Bir kredi memuru olarak, bir iş stratejisi olarak emlakçılarla ortak reklamlar yayınlayabilirsiniz. Bu, evler için alışveriş yaptıkları süre boyunca gerçek ipotek borç verenleriyle ilgilenmeyen borçlular için avantajlı olabilir. Bununla birlikte, yasa, emlakçıların ve kredi memurlarının aynı şirket için çalışmadıklarını ve müşterinin birinin hizmetini diğeri olmadan kullanabileceğini açıkça belirtmesini gerektirir.
Stratejik Borç Verme Teknikleri
Birçok kredi memuru, müşterilerine en iyi oranları vermelerini sağlamak için yine de bir komisyon yapmayı başarabilmeleri için iyi eğitilmiştir. Deneyimli kredi memurları, müşterilerinin makul fiyat ve ücretlerle krediye erişmelerini sağlamak için küçük ve büyük komisyonların nasıl karıştırılacağını bilirler. Reklamlar ve üstün hizmetler sunarak, geçerli fiyatlardan biraz daha yüksek terimler sunma stratejisi oluşturabilirsiniz. Alternatif olarak, daha yüksek ön ödemeli düşük faiz oranları vererek borç verenlerin yüksek oranlarla ilgili itirazlarını yenebilirsiniz.