Pazarlama Kanalı veya Dağıtım Kanalı Nedir?

Küçük ve büyük işletmeler, bir ürünün üreticiden tüketiciye giden yolu olan verimli bir pazarlama kanalı geliştirmekten yararlanabilir. Bir dağıtım kanalı olarak da adlandırılan bir pazarlama kanalı, her biri ürünün geliştirilmesi ve dağıtılmasındaki belirli bir aşamadan sorumlu olan bir dizi birbirine bağlı işletmeyi içerir.

Kanal Üyeleri

Çoğu pazarlama kanalı, bir kanaldaki farklı işletmeler için kullanılan en az üç farklı kanal üyesine sahiptir. Bir üretici, tüketici talebini araştırır ve ürünler tasarlar ve üretir. Toptancılar üreticiden satın alır ve ardından ürünleri nakleder ve dağıtır. Perakendeciler doğrudan tüketiciye bağlanır, alıcılara ürünler hakkında özelleştirilmiş bilgiler sunar ve nihai satışı gerçekleştirir.

uzmanlaşma

Bir pazarlama kanalının sunduğu temel avantaj, uzmanlık ve iş bölümüdür. Pazarlama kanalındaki her işletme, kanalı bir bütün olarak daha verimli kılan belirli bir görev türüne odaklanabilir. Örneğin, bir kanepe üreticisi yüksek kaliteli mobilya üretmeye odaklanırken, nakliye şirketi kanepeleri sağlama lojistiğine odaklanır ve mobilya perakende mağazalarında tüketicileri ihtiyaçlarını karşılayan kanepelere yönlendirmeye odaklanır. Kanepe üreticisinin her bir rolü yerine getirmeye çalışması durumunda, şansının daha az verimli olması ve son tüketici için daha maliyetli olması muhtemeldir.

Verimli Dağıtım

Bir pazarlama kanalı tarafından çözülen bir diğer konu, tüketici talebini doğru bir şekilde tahmin etmenin imkansızlığıdır. Örneğin, perakende mağaza sahipleri, toptan satış şirketlerinden hangi stokları alabilecekleri hakkında kararlar almak için müşteri satın alma modellerini kullanır. Toptan alıcılar, fabrikalardan ne alacaklarını belirlemek için perakende mağazalarının satın alma alışkanlıklarını kullanırlar; Bu şekilde pazarlama kanalları, ekonomilerin doğru miktarda ürün üretmelerine ve bunları dünyadaki çeşitli müşterilere verimli bir şekilde dağıtmalarına yardımcı olmaktadır.

hususlar

Şirketler bazen ana pazarlama kanallarının dışında da faaliyet göstermektedir. Örneğin, bir fabrikanın bulunduğu yerde perakende mağazası olabilir veya müşteri satın alımlarını kolaylaştırmak için bir web sitesini işletebilir. Her iki yöntem de müşterilerin ürünleri çok daha düşük bir oranda satın almalarına izin veriyor çünkü kar getiren başka kanal üyeleri yok.