Neden Bir Sözleşmeye Tek Bir Tedarikçi Sağlayıcı Maddesi Ekleyin?
İş sözleşmeleri, öngörülen işlemlerle ilgili özel hükümler içerir. Münhasır sözleşmeler veya alıcıların tek bir tedarikçiden mal veya hizmet satın almalarını gerektiren veya bir tedarikçinin iş sözleşmesi yapmayan bir görev almasını zorunlu kılan sözleşmeler, belirli durumlarda hem alıcı hem de satıcıya yarar sağlayabilir. Bazı anlaşmalarda satıcı, piyasanın bir kısmı üzerinde özel kontrol sağlayarak ya da bir yatırımı koruyarak faydalanır. Alıcılar, düşük maliyetlerden ve gelecekteki fiyatların garantilerinden faydalanabilirler.
Satıcı Faydaları
Tek bir sağlayıcı maddesi tedarikçinin yatırımını koruyabilir. Örneğin, eğer XYZ Şirketi, Gündelik Gadget Şirketi'ne bölüm 4b3c'nin tek sağlayıcısı olmayı kabul ederse, XYZ, gadget şirketi için bölüm 4b3c'yi üretmek için özel ekipmanlar kurmalı, çalışanları eğitmeli ve benzersiz makinelere yatırım yapmalıdır. İşgücü ve ekipmanlarda, yalnızca Daily Gadget Şirketi için verilen siparişleri yerine getirmek için kullanılabilecek ilk harcama maliyetli olabilir. Yatırımını korumak için, XYZ Şirketi, kendisiyle Everyday Gadget Şirketi arasındaki sözleşmenin tek bir sağlayıcı maddesi içerdiğini iddia ediyor.
Alıcı faydaları
Bir alıcı, beklenen bir standart servis veya ürün standardını korumak için bir tedarikçiyle bir tedarikçinin yan tümcesini içeren özel bir sözleşmeye girmek isteyebilir. Örneğin, eğer XYZ Şirketi Hergün Gadget Şirketi'ne yüksek kalitede ihtiyaç duyulan parçaları sağlıyorsa, gadget şirketi standartları korumak isteyecektir. Bu nedenle, eğer tek sağlayıcı maddesi XYZ Corporation'ın çalışmanın bazı bölümlerini bilinmeyen kalite standartlarına sahip farklı şirketlere teslim etmesini yasaklarsa, daha düşük parça alma olasılığı azalır.
Fiyat ve Gelir Kararlılığı
Mal veya hizmet alıcısı, maliyetleri azaltmak için tek satıcıya tek sağlayıcıya münhasırlık sunan bir iş sözleşmesine girmek isteyebilir. Örneğin, ölçek ekonomisi, bir kerede tek bir ürün ya da parça üretmenin aksine, seri miktarlarda üretim yaparken üretim maliyetlerindeki tasarruf, üretim maliyetlerini büyük ölçüde azaltabilir. Ek olarak satıcı, sözleşmeyi almak için parçalar için standart bir fiyatı kabul edebilir ve böylece alıcıya maliyet garantisi verebilir. Satışın gelecekte bir süre gelir sağlayacağını bilmek, aynı ölçek ekonomisi ilkelerini kullanarak satıcıdan daha düşük bir başlangıç fiyatını da kolaylaştırabilir.
Hükümet Sözleşmeleri
Hükümetler de sözleşmelerdeki tek sağlayıcı maddelerini kullanmaktadır. Örneğin, Seattle şehri, Washington, kentte elektrik hizmeti almak için gereken uygulamanın bir parçası olarak bölge sakinlerinin şehir veya şehir onaylı sağlayıcılardan elektrik satın almalarını gerektirir. Kentin belediye kanununa göre, bu tek sağlayıcı gereksinimi "güvenliği ve sistem bütünlüğünü sağlamak" için gereklidir. Bu sözleşmeyi kabul etmemek şehir için başvuru sahibine hizmet vermeyi reddetmesiyle sonuçlanır. Devlet kurumlarının teklifleri kabul edilen sözleşmeleri ödüllendirdiği diğer durumlarda, kazanan teklif sahibi genellikle teklifin verildiği hizmet veya ürünün tek tedarikçisi olarak sözleşme şartlarını kabul eder.