Reklam Neden Durgunlukta Çöküyor?
Zorlu ekonomik dönemlerde, reklamverenler çoğu zaman reklamları keserler, çünkü karları düşerken, ürünlerini üretmeye ve satmaya devam ederken kestirebilecekleri bir maliyettir. Bununla birlikte, reklamcılığın kesilmesi çoğu zaman bir şirketi tehlikeye sokan satışların azalmasına neden olur. Bir durgunluk sırasındaki pazarlamanızı nasıl değerlendireceğinizi anlamak, zorlu bir yama atırken reklam dolarınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.
reklâm
Bazı işletme sahipleri tüm pazarlama iletişimlerini ve promosyonlarını “reklam” terimi altında toplarlar. Buna mağaza içi promosyonlar, kuponlar, indirimler, ücretsiz örnekleme, baskı, yayın ve TV reklamları ve doğrudan posta dahildir. Reklamcılığın resmi tanımı, hedef kitleye kontrollü bir mesaj göndermek için başkalarının medyasını kullanmaya odaklanır. Bu tanım uyarınca, bir tane satın almak için bir tane bedava anlaşma promosyonu, 30 saniyelik bir radyo reklamı.
Daha Az Kullanılabilir Gelir ve Gelir
Bir durgunluk sırasında, tüketiciler ve işletmeler daha az gelir ve gelir elde eder, bu da harcayacakları daha az para olduğu anlamına gelir. Tüketiciler işlerini kaybettiklerinde veya maaş kesintisi yaptığında daha az harcama yaparlar. İşletmelerin satışları düşük olduğunda maliyetleri düşürmeleri gerekir. Genel gider, özellikle pazarlama, giderleri azaltmak için ilk baktıkları yerlerden biridir. Daha agresif bir reklam - durgunluk sırasında işinizi kurtarabilecek tek şeyi kesmemeye dikkat edin.
Daha az Alış
Bazı durumlarda, bir işletme, şirketin hangi pazarlama çabalarını harcadığı önemli değil, müşterilerinin satın almayacağını belirleyebilir. Şirket büyük indirimler, daha büyük indirimler, daha iyi müşteri hizmetleri veya diğer teşvikler sunsa bile, müşterilerin harcayacak paraları yoktur. Bu durumda, bir şirket alışveriş yapmak için parası olmayan müşterileri ikna etmeye çalışmak için reklam harcamalarını boşa harcamaz. Şirket yalnızca pazarlama faaliyetlerini askıya almakla kalmayabilir, aynı zamanda bazı kısımlarını veya tüm faaliyetlerini geçici olarak kapattırabilir.
Maliyet azaltma
Müşterileriniz kişisel gelirde veya işletme gelirinde bir düşüş gördüklerinde, harcamalarını azaltmaya zorlar. Bu, sizinle birlikte geçirecekleri daha az şey olduğu anlamına gelir. Daha az gelire sahipseniz, sık sık inceleyeceğiniz ilk alan olan pazarlama ile üretiminizi ve genel giderlerinizi azaltmanın yollarını bulmanız gerekir. Tekrarladığınız işlerin çoğu reklam vermeye ihtiyaç duymadan geldiğinden, reklamcılıktan elde ettiğiniz artımlı yeni işletmenin para için zarar verirken maliyetini haklı çıkarmayacağını hissedebilirsiniz. Herhangi bir pazarlama harcamasını kesmeden önce, işletmenizin nereden geldiğini düşündüğünüzü, her bir pazarlama faaliyetinden elde ettiğiniz kazançları ve reklam tasarruflarının çok büyük bir kayıpla sonuçlandığı noktaya satışları düşürmeden ne kadar reklamı kesebileceğinizi inceleyin satış.
Ucuz Alternatifler
Pazarlama bütçeleri dar olduğunda, şirketler ücretli reklamcılığa ücretsiz veya düşük maliyetli alternatifler ararlar. Bu, daha fazla telefon satışı veya kişisel satış ziyareti, sosyal medya kullanımının artması, satış, indirim veya gruplama gibi mağaza içi promosyonlar ve artan halkla ilişkiler çabalarını içerebilir. İşletmeler bu taktikleri yıl boyunca kullanırken, bir durgunluk sırasında bazı şirketlerin tek uygun fiyatlı pazarlama seçenekleri haline geliyorlar.